Si vous vendez sur Amazon, vous connaissez déjà les diverses options publicitaires proposées par la plateforme. Même si la grande majorité des ventes sur Amazon proviennent du référencement naturel, il est indispensable d’investir dans la publicité Amazon.
Dans cet article, vous découvrirez des conseils pratiques sur :
– Comment protéger et accroître la notoriété de votre marque.
– Comment développer vos ventes.
– Comment exploiter Amazon Ads pour atteindre ces objectifs.
– Pourquoi il est pertinent d’annoncer sur les produits déjà bien positionnés en organique.
La concurrence sur Amazon est féroce : il est impossible d’éviter de payer pour plus de visibilité, de meilleurs emplacements, des ventes et de la notoriété. Les publicités contribuent directement aux ventes, mais elles accroissent aussi la notoriété de votre marque, car l’algorithme Amazon évalue les clics et conversions. Si c’est bien fait, cela peut même améliorer votre référencement naturel. Nous raffolons de cet effet, mais nous y reviendrons dans un autre article.
Comment utiliser concrètement les annonces pour protéger sa marque, renforcer la notoriété et augmenter ses ventes ?
Option 1 : augmenter la notoriété et les ventes
Lorsqu’un client effectue une recherche sur Amazon, il utilise un ou plusieurs mots-clés. Amazon présente alors les produits les plus pertinents, dans les résultats organiques ou via les emplacements publicitaires.
Vous bénéficiez alors d’une première opportunité de valoriser et protéger votre marque, à condition de choisir les bons types d’annonces, d’utiliser les bons mots-clés et d’enchérir suffisamment. Si tout est bien configuré, votre marque et/ou vos produits apparaîtront comme ci-dessous :
Ici, le client a effectué une recherche sur la marque, mais le principe s’applique aussi sur une recherche générique. Le client voit VOTRE marque et produit et ne voit PAS ceux du concurrent.
Si le client recherchait votre marque, vous la protégez. Sinon, vous augmentez sa notoriété et générez une vente immédiate et/ou influencez le client pour l’avenir. C’est ainsi que vous développez vos ventes.
En revanche, sans les bons mots-clés, annonces et enchères : vos concurrents peuvent afficher leur marque et produits, même sur une recherche contenant votre nom. Vous risquez alors de perdre la vente. À l’inverse, ciblez la marque ou les mots-clés de vos concurrents – cela peut booster vos ventes à leur détriment !
Option 2 : développer la notoriété et les ventes
Deuxième opportunité, lorsque le client clique sur votre fiche ou celle d’un concurrent. Ci-dessous, découvrez les emplacements où peuvent apparaître des publicités. Vos compétiteurs peuvent ainsi faire la promotion de leurs produits en ciblant ces zones, soit directement votre produit, soit grâce à des mots-clés pertinents – l’algorithme Amazon décidera du placement.
Qu’est-ce que cela implique pour vous ?
Dès que le concurrent peut promouvoir son produit, vous lui offrez l’opportunité de détourner votre client. Bien sûr, lors d’une recherche sur votre marque, le client achètera probablement votre produit. Mais dès qu’il s’agit d’une recherche plus générique, il est très facile de le convaincre d’acheter ailleurs.
Si le concurrent a un meilleur prix ou des évaluations (nombre ou note) supérieures, vous risquez fortement de perdre la vente.
Bonne nouvelle : il existe une solution !
– Et elle permet aussi d’augmenter la notoriété de votre marque et de générer encore plus de ventes.
Notre meilleur conseil : faites la promotion de VOTRE marque et de VOS produits sur vos propres pages produit. Autrement dit, lorsque le client consulte votre fiche produit, assurez-vous que des publicités pour vos autres produits/marques occupent tous les emplacements disponibles sur Amazon.
Avantage : vous empêchez vos concurrents d’apparaître à ces endroits, influencez le client, et limitez ainsi tout risque de perte de vente. C’est aussi idéal pour lancer de nouveaux produits.
De plus, vous avez une occasion unique de présenter en détail votre marque au consommateur. Comme de nombreux emplacements publicitaires existent, il y a de la place pour mettre en avant toute votre gamme. Si vous avez de nombreux produits, vous pouvez tous les promouvoir, et “posséder” ainsi la page. Cela augmente fortement la probabilité de ventes croisées.
En résumé, vous allez :
– Réduire au maximum le risque de voir les produits concurrents affichés à côté des vôtres.
– Accroître la notoriété de votre marque.
– Stimuler les ventes, en ciblant à la fois les mots-clés de marque, les génériques mais aussi toutes les pages produit – les vôtres et celles de vos concurrents.
En somme, tout cela contribue à assurer que votre succès sur Amazon soit maximal, et non celui de vos concurrents.
Enfin, cette tactique peut aussi être utilisée pour cibler les audiences de vos concurrents et leur “voler” des ventes.
Côté pratique – comment mettre en place ces annonces ?
Pour faciliter la mise en place, nous avons créé un guide complet.
Il suffit d’envoyer un e-mail à jv@wemarket-digital.fr. Vous recevrez un PDF détaillant chaque étape.
Rien de plus simple !
