Le marketing digital regroupe de nombreux aspects, et parfois on a l’impression que tout se fond ensemble. C’est justement là que débute la création de valeur réelle pour votre entreprise. Lorsque tous vos canaux fonctionnent ensemble et se soutiennent, vous optimisez votre retour sur investissement.
Deux domaines en particulier se complètent parfaitement dès lors que communication et coordination sont assurées : le SEO et Google Ads. Générer une synergie entre SEO et Google Ads représente une vraie valeur ajoutée pour les deux. En bref, cela profite à vos efforts organiques et maximise le temps et l’argent investis en publicité payante.
Mais comment créer cette synergie ? C’est l’objet de cet article, du point de vue SEO. Pour tout savoir sur les différences entre SEO et Ads et découvrir la synergie sous l’angle d’un spécialiste Google Ads, je vous recommande l’article de mon collègue Martin ici.
Les principales différences entre Google Ads et SEO
Avant d’explorer les synergies entre SEO et Google Ads, il est essentiel d’en clarifier les principales différences.
Google Ads, c’est quoi ?
Google Ads appartient au marketing PPC — Pay Per Click (paiement au clic). Comme son nom l’indique, vous payez un montant fixe à chaque clic sur votre annonce sur Google, via un système d’enchères sur des mots clés spécifiques. L’enchère la plus élevée obtient la meilleure position.
Le coût par clic dépend surtout du niveau de concurrence sur le mot clé choisi et est défini au moment de la recherche réelle. Il est donc crucial d’évaluer la valeur de chaque clic pour votre business et d’ajuster vos enchères en continu.
Pour les entreprises B2B, où un clic peut valoir 100 000 DKK, payer 100 DKK par clic peut être logique. À l’inverse, pour une boutique B2C de vêtements où la valeur du clic est moindre, un CPC de 100 DKK n’est jamais rentable.
Google Ads propose différents types d’annonces selon les objectifs, diffusées à divers emplacements sur les services Google. Il est important de se tenir informé, car Google met régulièrement à jour les formats, ce qui peut impacter vos campagnes actuelles. Récemment, Google a lancé un nouveau format, Performance Max, détaillé par mon collègue Mark ici.
Vous souhaitez obtenir plus de leads B2B via Google Ads ? Écoutez notre astuce incontournable dans ce podcast.
SEO, c’est quoi ?
En bref, le SEO signifie « Search Engine Optimization » – toutes les actions pour optimiser un site et booster trafic et ventes via les résultats organiques.
Chez WeMarket, nous décrivons souvent le SEO comme un tabouret à trois pieds :
- Pied 1 : SEO technique
- Pied 2 : SEO on-page
- Pied 3 : SEO off-page
Si le tabouret perd un pied, il devient instable. S’il en perd deux, il est inutilisable. Autrement dit : il est crucial d’agir continuellement sur ces trois « pieds » pour que vos efforts SEO portent leurs fruits. Négligez-en un seul, et l’efficacité globale chute.
Contrairement à Google Ads (publicité payante), le SEO relève du « naturel » : vous ne payez ni clic ni affichage. Si vous traitez le SEO vous-même, c’est juste du temps investi. Ou déléguez à un spécialiste SEO. Mais dans tous les cas, chaque clic depuis Google reste gratuit.
Le SEO est relativement complexe et couvre de nombreux domaines. Pour aller plus loin, découvrez pourquoi investir dans le SEO et nos conseils pour un site optimisé ici.
La data Google Ads crée une synergie avec le SEO
Google Ads fournit une mine de données pour différents usages : les recherches générant le plus de conversions, indiquant ce que votre audience recherche vraiment ; les types d’annonces et messages affichant le meilleur CTR, taux de conversion, etc.
Grâce à ces données, mesurez la qualité de vos annonces – notamment le Quality Score et l’Expérience de la landing page. Ces deux éléments influencent le prix par clic. Plus ils sont élevés, plus l’emplacement de l’annonce et le coût du clic sont optimisés.
Ces informations permettent de guider vos priorités SEO, surtout pour les sites volumineux avec de nombreuses catégories (ex : e-commerce), où il est difficile de définir ses priorités.
Structurer sa stratégie SEO avec les données Google Ads
Commencez par les pages qui convertissent le plus : assurez-vous que vos pages d’atterrissage sont optimisées pour les mots clés sur lesquels vous enchérissez (title tag, meta description, contenu, balises H, etc.). Plus Google perçoit la cohérence entre annonce et page de destination, meilleures seront vos performances.
Autre point de départ : les landing pages sous-performantes sur Google Ads (expérience faible et Quality Score bas). Pour améliorer le coût par clic, concentrez vos efforts SEO sur ces pages. Une vraie collaboration entre le spécialiste Google Ads et le spécialiste SEO est essentielle !
Intégrer la data Ads dans votre analyse de mots clés
Si vous avez déjà fait du SEO, vous connaissez l’analyse de mots clés. Elle doit toujours précéder vos actions SEO.
Elle permet d’associer les mots à chaque page, d’évaluer la concurrence et d’identifier les pages en doublon (même contenu/intention).
Vous disposez de divers outils, gratuits ou non, pour cette analyse. J’utilise toujours au moins Ahrefs, Google Search Console et Google Keyword Planner pour mes analyses de mots clés.
Des idées précieuses grâce à Google Keyword Planner
Cet outil gratuit, accessible dans votre compte Ads, est idéal pour trouver les mots clés pertinents pour votre activité. En tapant un mot ou une phrase, il dévoile de nouveaux mots à fort potentiel, parfois insoupçonnés.
Le programme renseigne aussi sur le volume de recherche (nombre de requêtes mensuelles) et l’évolution des tendances.
C’est particulièrement utile si votre secteur est soumis à la saisonnalité, mais aussi parce que tout évolue très vite aujourd’hui. Résultat, vous obtenez une vision claire des performances et des tendances du marché.
La synergie SEO/Ads offre ainsi une compréhension approfondie de la manière dont recherche votre audience et de l’évolution des tendances autour de certains mots clés. Vous pouvez alors agir en amont et affiner efficacement vos priorités SEO.
Résumé
SEO et Google Ads sont deux leviers puissants dont la synergie peut booster vos performances digitales. Exploitez et combinez leurs forces, et cela se verra sur vos résultats organiques comme sur la qualité de vos campagnes payantes.
Cela va de l’utilisation avancée des datas Google Ads, à la structuration de votre stratégie SEO, jusqu’à l’utilisation du Keyword Planner pour enrichir vos analyses et détecter de nouvelles opportunités à forte valeur.
Si vous souhaitez un accompagnement pour évaluer la synergie SEO/Ads adaptée à votre entreprise, notre équipe SEO est toujours prête à vous guider.
