Découvrez comment maximiser vos ventes lors du Black Friday 2025 sur Amazon avec des stratégies efficaces pour attirer et convertir les clients.
Nikolaj Jensen
Black Friday approche à grands pas et s’impose comme l’une des journées shopping les plus importantes de l’année. Si vous avez un webshop, vous planifiez sûrement déjà sur quels produits proposer des réductions et quels canaux activer pour votre communication.
Mais qu’en est-il si vous vendez sur Amazon ? Comment ça marche et quelles options pour augmenter vos ventes et votre visibilité le jour J ? J’aborde toutes ces questions dans cet article. Remplissez votre tasse de café et plongeons ensemble dans les possibilités d’Amazon 😊
En tant que vendeur Amazon, sachez que le Black Friday se déroule sur plusieurs jours ! Il y aura une forte activité la semaine précédente et la suivante – élément clé dans votre planification.
Les ventes sur Amazon ne culminent pas toujours exactement le jour du Black Friday ; il est donc essentiel de rester visible pendant toute cette période.
Alors, que mettre en place pour rester visible tout au long du Black Friday sur Amazon ?
Voici les leviers pour booster la visibilité de vos produits et générer plus de ventes.
Vous pouvez aussi découvrir comment préparer votre entreprise pour le Black Friday côté SEO ici : Black Friday SEO
À l’approche du Black Friday sur Amazon, vous pouvez parfois lancer des offres spéciales sur vos produits. Mais cela nécessite une invitation et n’est pas ouvert à tous les vendeurs : seuls certains produits seront éligibles ou validés.
Amazon impose des critères précis pour accéder aux offres Black Friday.
Pour être éligible, il faut :
Dans votre compte vendeur, allez dans l’onglet PUBLICITÉ puis cliquez sur OFFRES. Vous verrez si vous pouvez lancer des offres Black Friday sur Amazon.
Si vous ne voyez pas cette option, c’est que vous n’êtes pas encore éligible. Mais pas d’inquiétude : il existe d’autres moyens d’attirer du trafic !
Offre flash : Proposez un prix exceptionnel pendant 4 à 12h (défini par Amazon), période durant laquelle votre produit bénéficie d’une mise en avant sur la page Offres et d’un badge Offres flash, favorisant vos chances de vente.
Offre 7 jours : Faites bénéficier vos clients d’un prix promotionnel pendant 7 jours, avec mise en avant sur la page Offres.
Ces deux promotions nécessitent également une validation d’Amazon. Surveillez la rubrique Offres de votre compte.
En tant que vendeur pro, vous pouvez générer des coupons pour vos produits. Les clients doivent alors demander activement le coupon via leur compte Amazon.
Un coupon améliore la visibilité de votre produit, signalant sur les pages catégories et produits qu’une offre spéciale est disponible.
Tout le monde peut créer un coupon : c’est donc à envisager sérieusement sur la période du Black Friday.
Pour vos offres promotionnelles, privilégiez donc ces méthodes durant le Black Friday.
Vos produits afficheront un badge “prix réduit temporairement”, parfait pour attirer des visiteurs, d’autant plus que les acheteurs sont ultra motivés à acheter à cette période !
Si vous avez enregistré votre marque auprès d’Amazon, vous pouvez créer un Brand Store : véritable mini boutique dans Amazon. C’est l’occasion idéale de consacrer une page à vos offres Black Friday.
Les clients visualiseront rapidement toutes vos offres du moment, ouvrant la voie à plus de ventes.
Par exemple, créez une page “Offres Black Friday” dans votre Brand Store.
Sachez que le coût du clic augmente sur Amazon à l’approche du Black Friday. De nombreux vendeurs misent alors sur la publicité, augmentant la concurrence sur les emplacements premium.
Je vous recommande de commencer vos publicités dès octobre. Si vous en diffusez déjà, augmentez le budget.
Objectif : obtenir de meilleures positions sur les pages catégories, en sponsorisé comme en organique. À force d’anticipation, au moment clé, vous serez mieux positionné sur les mots-clés pertinents, favorisant l’achat.
En savoir plus sur le référencement Amazon et comment bien placer vos mots clés ici :
Que vous expédiiez depuis votre entrepôt ou via FBA (Amazon expédié par Amazon), assurez-vous de disposer de stock suffisant pour la période du Black Friday, afin de répondre à la demande.
Tomber en rupture pendant ce pic serait catastrophique et nuirait aussi à votre référencement à long terme.
J’espère que ce guide vous aidera à mieux aborder le Black Friday sur Amazon !
Chez WeMarket, nous aidons nos clients à collecter des avis et à optimiser leurs fiches et conversions sur Amazon. Des questions sur le SEO Amazon ? Contactez-nous au 70 44 42 90.
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