« C’est bientôt le Black Friday. Il est temps de battre des records de ventes ! »
… C’est une phrase que j’entends les jours et semaines précédant le Black Friday. Mais pourquoi attendre la veille du plus grand jour de soldes pour s’en souvenir ? Pourquoi ne pas tout planifier à l’avance ? Et surtout – pourquoi ne pas inclure le Black Friday dans votre stratégie SEO ?
La bataille pour attirer des clients se durcit chaque année. C’est pourquoi la planification est essentielle – surtout si vous vous reconnaissez dans cette citation.
Souvent, c’est seulement juste avant le Black Friday qu’on décide sur quels produits se concentrer. Mais avec mon œil SEO, je me dis :
Comment puis-je contribuer avec une stratégie durable qui portera ses fruits année après année ?
Lisez la suite pour découvrir toutes mes recommandations.
SEO Black Friday à court terme
Pour les habitués du SEO, il est bien connu que c’est une stratégie sur le long terme – ce qui vaut aussi pour le SEO Black Friday. Mais il y a quand même des actions à impact rapide dans les semaines précédant l’événement.
Analysez les tendances du Black Friday précédent
Des données, encore des données ! Les budgets publicitaires s’envolent avant et pendant Black Friday. Plus votre budget Google Ads et Facebook est gros, plus vous accumulez de données précieuses.
Elles vous montrent quelles campagnes, quels produits et catégories ont cartonné – ou pas.
À l’approche du jour J, on fait parfois preuve de « vision tunnel » : une zone, une campagne, point. Pour autant… Certains produits ou campagnes inattendus peuvent performer au-delà de vos espérances. Voilà pourquoi il vaut mieux analyser les tendances des années passées : où était la demande ? Qu’est-ce qui a surpris ? Pourquoi ces réussites ?
Nouveau sur le marché et sans historique ?
Pas de panique. Google Trends peut révéler des tendances saisonnières précieuses : Google Trends
Servez-vous de ces outils pour vérifier si certains produits ou services explosent en novembre.
Fournissez toutes les infos essentielles à vos visiteurs
C’est évident, non ? Pourtant, la vraie question c’est : communiquez-vous ce que vos clients ont besoin de savoir ?
Exemple :
« Economisez 40 % sur les vélos ce Black Friday. » Un classique qui envahit tout le web à l’approche du Black Friday. Mais, qu’en est-il de ceux pour qui :
- La politique de retour est essentielle pour un cadeau de Noël
- Le délai de livraison est crucial
- La livraison doit être incluse
- Le droit de rétractation est important
- Le prix n’est pas le seul critère
En résumé : Oui, le prix compte, mais il n’est jamais seul. Livraison longue, frais élevés ou absence de retours sont de vrais freins.
Maîtrisez le côté technique
Le SEO technique peut sembler compliqué (« Schema », « JavaScript », « HTML », etc). Laissez-moi vous offrir 4 vérifications simples à faire :
Testez votre tunnel d’achat
Ce n’est pas que technique, mais souvent source d’erreurs cachées, surtout si vous faites des ajustements. Achetez différents produits depuis divers appareils / navigateurs. Un problème ?
C’est valable toute l’année, pas seulement à Black Friday !
Mettez-vous dans la peau d’un client qui veut une livraison rapide depuis un iPhone 8. Voyez-vous des problèmes ?
La rapidité
Vos clients sont pressés et prêts à acheter. Un site lent peut tout ruiner. Si votre page rame, il y a des centaines de concurrents prêts à accueillir vos prospects.
Faites le test de rapidité dès aujourd’hui. Utilisez cet outil ici, puis comparez avec vos concurrents.
Contactez votre développeur ou agence web si besoin. Ils peuvent tout régler pour vous !
Besoin d’un coup de main ? Plus d’infos ici.
Votre site peut-il encaisser une « explosion de trafic » ?
Le trafic et le chiffre d’affaires peuvent exploser à Black Friday. Votre site est-il prêt ?
Demandez à votre hébergeur combien de visiteurs simultanés il peut supporter.
Et voyez si vous devez renforcer ce point avant le rush.
Optimisez la conversion
Le CRO vise à augmenter les conversions (achat, prise de rendez-vous, formulaire rempli, etc). D’autres KPIs plus « doux » : temps de visite, avis clients, etc.
Comment faire ?
Optimisez vos pages Black Friday
Vos visiteurs sont pressés à Black Friday : vos pages doivent afficher clairement l’offre dès l’arrivée.
Vos arguments distinctifs sont-ils visibles ?
Pourquoi vous choisir ? Design, livraison, retours gratuits, éthique : valorisez vos points forts, pas seulement le prix.
Navigation rapide et fluide
« Tous les chemins mènent à Rome ». Travaillez vos liens internes pour amener rapidement les visiteurs vers vos pages à fort taux de conversion.
Filtres de produits et catégories
Indispensable : permettez à vos clients de trier facilement, surtout si vous avez de nombreuses références par catégorie.
… et bien d’autres optimisations possibles !
Fixez un objectif, ciblez vos efforts, définissez vos actions. Avancez par étapes et analysez vos résultats pour progresser d’année en année.
Ayez le courage de tester et de vous tromper : l’essentiel, c’est d’apprendre de vos erreurs !
Est-ce le bon moment pour tout changer ? Non. Mais fixer des objectifs spécifiques et progresser sur un axe, oui !
Résumé de quelques actions à fort impact
En résumé, le SEO Black Friday à court terme, c’est l’expérience utilisateur en priorité. Facilitez la vie de vos visiteurs pour maximiser vos ventes.
Testez, osez, améliorez. Plus vous apprendrez, plus vos conversions progresseront.
N’oubliez pas Cyber Monday… et Noël !
Cyber Monday suit Black Friday et Noël arrive vite après. Les astuces données sont utiles pour toutes les grandes périodes commerciales.
Imaginez doubler votre taux de conversion avec le même trafic ! Ces efforts portent aussi sur le long terme.
Agissez dès maintenant pour des résultats durables, année après année.
Qu’en est-il du SEO Black Friday à long terme ?
Lisez encore un peu pour le découvrir…
SEO Black Friday sur le long terme
Un jour unique, mais avec un SEO qui s’inscrit dans la durée. Oui, ils sont compatibles : le comportement de recherche est ultra spécifique ce jour-là !
Voici comment faire :
Analysez les mots-clés Black Friday
L’analyse mots-clés révèle l’intérêt pour des recherches précises autour de Black Friday.
Commencez par dresser la liste des mots-clés « Black Friday + vos produits ». Exemple :
Une fois l’analyse faite, il ne suffit pas d’ajouter les mots dans vos pages… Encore faut-il mettre en place un vrai plan d’action !
Créez des pages dédiées « Black Friday + mot-clé »
Comme pour d’autres requêtes, rédigez des pages pour chaque mot-clé : pas d’optimisation mécanique, mais du contenu pertinent pour vos audiences.
Commencez par une page « maître » type « Marque + Black Friday ». Comptez-y les outils classiques : compte à rebours, collecte d’e-mails pour newsletter, annonce d’offres exclusives, etc.
Ensuite, déclinez des pages ciblées par produit ou catégorie (ex : Black Friday vélos cargos, vélos enfants, etc).
Privilégiez les contenus « evergreen » (à réutiliser chaque année). N’indiquez pas de pourcentages ou d’offres spécifiques. Ces pages devront rester utiles et indexées d’une année à l’autre.
Rendez-les toujours accessibles par navigation à l’approche de Black Friday, puis cachez-les après l’événement pour préserver leur référencement.
LES DO/DON’T DU SEO BLACK FRIDAY
Les conseils vus ci-dessus en reprennent déjà l’essentiel !
Ne supprimez pas vos pages après l’événement
Il est vital de ne pas supprimer vos pages Black Friday après l’événement. Cachez-les dans le menu, remettez-les en avant l’an prochain, mais gardez-les : sinon, chaque année vous repartez de zéro côté SEO.
Ajoutez l’année dans le titre, pas dans l’URL
Pour garder du contenu réutilisable, ne mettez pas l’année dans l’URL. Structure suggérée :
yourwebsite.com/black-friday-velos
yourwebsite.com/black-friday-velos/velo-cargo
yourwebsite.com/black-friday-velos/velo-electrique
etc.
Ajoutez l’année seulement dans le titre, la méta, les H1/H2 et les liens internes.
En SEO, il faut envoyer les bons signaux au bon moment afin que Google indexe vos pages à temps. Plus il y a de signaux, mieux c’est.
La donnée structurée est l’un des signaux SEO les plus forts.
Mise en œuvre du Schema sur les pages Black Friday
Le balisage organisé permet à Google de comprendre rapidement vos offres. Tagguez FAQ, offres spéciales, événements, etc. Tout faire en avance pour laisser le temps à Google d’indexer.
Schema FAQ
Ajoutez un balisage FAQ pour répondre aux questions les plus courantes (« Quand a lieu le Black Friday ? », « Y a-t-il des promos pour telle marque ? », etc).
Cela vous permettra d’être visible directement sur la page de résultats Google.
Schema Sales Event
Black Friday = événement commercial par excellence — balisez-le comme tel. Ajoutez le code Schema approprié (voir ici pour référence) pour signaler plus d’infos à Google.
Résumé
*On souffle !*
– Et pour finir… Il y a bien plus de potentiel SEO Black Friday dans votre stratégie que ce que vous pensez.
Commencez par optimiser votre tunnel d’achat, la vitesse et l’expérience utilisateur : cela paiera pour toute l’année.
La stratégie long terme demande analyse, création de contenu et ajustement régulier. Voyez ce post comme une armure pour la « bataille des clients ». Vous êtes prêt ! Excellent Black Friday avec WeMarket.
