Découvrez comment analyser les annonces Google Ads de vos concurrents pour optimiser vos campagnes et renforcer votre avantage concurrentiel.
Martin Langborg Hansen
Vous avez probablement remarqué que certains de vos concurrents sont très visibles lorsque les internautes recherchent votre type de produit sur Google. Ils apparaissent parfois en tête avec leurs annonces Google Ads, et aussi plus bas dans les résultats de recherche organiques.
Vous vous êtes peut-être déjà demandé : s’il existait un moyen de découvrir quels concurrents dominent Google et quels sont leurs principaux axes.
Analyse des concurrents avec Google Ads
Si vous utilisez Google Ads, vous pouvez accéder gratuitement à des informations sur vos concurrents directement dans Google Ads grâce au rapport « Auction Insights ».
Vous pourriez chercher votre produit sur Google pour voir les annonces concurrentes, mais vous n’aurez jamais d’aperçu global du marché.
Google teste constamment la façon d’afficher les publicités, donc le positionnement des annonces change sans cesse. Vous ne savez pas non plus quels concurrents s’affichent en même temps que vous.
Même si vous ne pouvez pas tout voir, Google Ads permet de découvrir :
Comment accéder au rapport Auction Insights dans Google Ads
– Connectez-vous à votre compte Google Ads.
– Choisissez un des onglets suivants : « Campagnes », « Groupes d’annonces » ou « Mots clés ».
Ici, j’ai sélectionné un groupe d’annonces spécifique dans la campagne « Robes », car j’analyse la concurrence pour un type de robe précis. Voir l’illustration ci-dessous :
Vous pouvez aussi sélectionner la campagne « Robes » en entier (cliquez sur l’onglet « Campagnes » et choisissez la campagne voulue). Cela vous donne une vue plus générale.
Pour une analyse plus fine, vous pouvez sélectionner un mot clé précis de la même façon, cette fois sous l’onglet « Mots clés ».
Qui sont vos concurrents ?
L’aperçu affiché ressemble à ceci :
Il est facile d’être surpris par l’arrivée de nouveaux concurrents. Cet outil vous aide à garder une longueur d’avance. Grâce à Auction Insights, vous pouvez aussi détecter des changements majeurs sur le marché.
Soyez toutefois critiques envers les noms affichés.
Par exemple, les plus gros acteurs du marché ne sont-ils vraiment vos concurrents directs ?
La liste mettra parfois en avant des entreprises que vous ne considérez pas, alors que d’autres secteurs en compétition n’apparaissent pas mais méritent pourtant d’être suivis de près.
Comment vous comparez-vous sur les critères suivants ?
Le taux de recouvrement est particulièrement intéressant pour comparer directement votre visibilité avec celle de concurrents précis.
Si la part d’impressions d’un concurrent est bien inférieure à la vôtre, cela peut indiquer que le produit étudié n’est pas sa priorité. Profitez-en pour rédiger de meilleurs textes publicitaires et affiner vos enchères.
Astuce : vous ne voyez aucun chiffre dans Auction Insights ? Essayez d’élargir la période analysée.
Vous n’êtes peut-être pas en tête : que faire ?
Si vous n’êtes pas bien placé sur des thématiques larges comme « Robes », concentrez-vous sur une cible plus précise comme « Robe d’été ».
Identifiez ensuite les produits ou sujets qui valent la peine d’être optimisés.
Votre publicité deviendra plus précise, avec un message plus affuté pour votre audience cible.
Autre avantage : votre score de qualité va probablement progresser. Ainsi, vous aurez besoin d’enchérir moins haut pour être tout en haut.
Astuce : un compte Google Ads structuré est aussi un vrai plus. Si, par exemple, vos mots-clés sont segmentés comme suit :
Vous pouvez alors obtenir des rapports Auction Insights très précis, axés sur vos mots-clés ou produits stratégiques.
Mais en affinant trop, vous atteindrez les limites de l’outil, qui nécessite un certain volume de clics ou d’impressions pour fournir des données.
Une fonctionnalité intéressante : Auction Insights permet le filtrage par appareil (mobile/tablette/ordinateur). Si, par exemple, vos campagnes mobiles performent particulièrement, il peut être pertinent de suivre la situation concurrentielle par appareil. Donc, une forte pression concurrentielle globale n’est pas toujours rédhibitoire.
D’autres options utiles dans Google Ads
En analysant votre compte chaque jour, vous surveillez probablement la « position moyenne » de vos mots-clés clés.
Souvent, vous analysez sur un mois, trois mois, ou six mois pour suivre votre moyenne. Pourtant, la moyenne peut être trompeuse !
Juste avant les temps forts, fêtes, campagnes ou soldes, de gros changements sont possibles. Pour rester à jour, faites afficher l’évolution des positions sur toute la période — vous repérerez très vite si votre position chute brusquement. Voir l’exemple ci-dessous :
Conclusion :
Ne paniquez pas si vos positions se dégradent.
Avec un travail rigoureux et régulier, votre position s’améliorera à long terme. Voici les points clés à retenir :
Pour approfondir vos connaissances sur Google Ads, lisez l’excellent article de Jesper sur comment atteindre votre audience cible avec Google Ads ici.
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