Faire de la publicité sur Amazon est un vrai levier de croissance, pas une simple option. Découvrez les formats d'annonces et maximisez vos ventes.
Jens Vittrup
Vendre sur Amazon signifie qu’il ne suffit plus d’opter pour la publicité : elle est devenue indispensable. Avec des millions de produits en ligne, il est essentiel de disposer de la bonne stratégie publicitaire pour se démarquer. Quels formats Amazon propose-t-il et comment choisir ceux adaptés à votre business ?
Découvrez dans ce guide l’ensemble des formats publicitaires Amazon, leurs emplacements sur la plateforme et comment les utiliser pour augmenter votre visibilité ainsi que vos ventes. Que vous soyez novice ou déjà initié à la publicité Amazon, vous trouverez des conseils pour optimiser vos campagnes.
Le marketing Amazon regroupe toutes les actions qui aident les vendeurs à promouvoir leurs produits sur la marketplace : optimisation des fiches produits, prix stratégiques, service client et bien sûr publicité.
Avec plus de 300 millions d’utilisateurs actifs, Amazon est bien plus qu’une simple plateforme e-commerce : c’est aussi le moteur de recherche des produits. Plus de 60 % des recherches commencent désormais sur Amazon. La visibilité y est donc essentielle pour toucher les acheteurs potentiels.
L’algorithme A9 d’Amazon détermine quels produits sont affichés en haut selon la pertinence, les ventes et la satisfaction client. La publicité vous permet de « doubler la file » et d’obtenir une visibilité instantanée, même avec un référencement organique peu développé.
Pour les nouveaux vendeurs, le marketing Amazon aide à trouver sa place, tandis que les marques établies l’utilisent pour défendre leurs parts de marché et explorer de nouveaux segments.
Amazon propose plusieurs formats publicitaires, chacun ayant des atouts et des usages spécifiques. Bien connaître ces formats est fondamental pour bâtir une stratégie efficace.
Les trois principaux formats PPC sont Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Leurs emplacements diffèrent selon le parcours d’achat. Découvrons-les en détail.
Amazon offre aussi des solutions avancées comme Amazon DSP (Demand-Side Platform), permettant d’acheter des publicités programmatiques sur et hors Amazon. Destinées plutôt aux plus gros annonceurs.
Le choix des formats dépend de vos objectifs, budget, et de l’étape du tunnel de vente que vous ciblez. Une stratégie Amazon performante combine souvent plusieurs formats pour une présence optimale.
Sponsored Products est le format le plus utilisé sur Amazon, idéal pour débuter. Il met en avant un produit unique dans les résultats de recherche et sur les fiches produits.
Vos annonces apparaissent lorsqu’un utilisateur effectue une recherche liée à vos mots-clés, offrant une belle opportunité d’attirer l’attention. Fonctionnant au paiement par clic (PPC), vous ne payez que si on clique.
L’avantage majeur : une intégration naturelle aux résultats de recherche, quasi identique à une annonce organique mais signalée « Sponsorisé ». Moins intrusif qu’un bandeau classique.
Pour maximiser l’efficacité de Sponsored Products : travaillez la pertinence des mots-clés, des visuels convaincants et misez sur des enchères compétitives. Les campagnes automatiques servent à tester et les campagnes manuelles à cibler précisément.
Les résultats des annonces offrent aussi de précieuses informations sur le comportement de recherche de vos clients, utiles pour ajuster votre stratégie SEO Amazon.
Les Sponsored Brands (ex-Headline Search Ads) sont parfaits pour mettre en avant l’identité de votre enseigne. Placés en haut des résultats, affichant votre logo, une accroche personnalisée et jusqu’à trois produits.
Un clic sur le logo emmène vers votre boutique Amazon ou une page personnalisée. L’occasion idéale de raconter votre histoire et présenter plus largement vos gammes.
Sponsored Brands existe aussi en format vidéo pour démontrer usages et fonctionnalités. Idéal pour capter l’attention sur des produits innovants ou complexes.
Pour en tirer le meilleur : rédigez une accroche impactante, sélectionnez vos produits phares et optimisez votre boutique pour la conversion.
Un vrai atout pour développer la notoriété dès la phase de recherche et influencer les intentions d’achat, avant la décision finale.
Sponsored Display est une solution libre-service qui permet de cibler des audiences pertinentes sur et hors d’Amazon (pages produit, résultats, page d’accueil, mais aussi sites/applications externes).
Le gros atout : le retargeting. Vous pouvez recibler les visiteurs de vos produits ou de produits similaires, sans qu’ils aient acheté, afin de leur rappeler vos offres.
Les Sponsored Display proposent plusieurs ciblages :
Les emplacements varient : sous le bouton « Ajouter au panier », carrousel « Articles que vous avez consultés », et même sur Fire TV/Kindle.
Pour performer, misez sur des visuels attractifs et des appels à l’action clairs, ou bien sur des formats dynamiques adaptant l’information en temps réel.
La publicité display via Seller Central peut être complétée par Amazon DSP pour déployer des options encore plus avancées.
Amazon DSP permet l’achat programmatique de publicités display et vidéo sur les sites/apps Amazon (comme IMDb ou Twitch), mais aussi sur des sites tiers, avec un large reach sur tout le parcours d’achat.
La différence majeure : l’accès et la complexité. Display est ouvert à tous (Seller Central), le DSP nécessite des budgets plus importants et souvent un accompagnement par Amazon ou un partenaire certifié tel que WeMarket.
Ses principaux avantages :
Pour les grandes marques, DSP accélère l’image de marque et capte l’attention dès le début d’un projet d’achat, idéal sur des cycles ou tickets plus élevés.
Les annonces display produits sont un incontournable pour Amazon. Encore faut-il savoir les optimiser.
Les éléments clés pour vos annonces :
Combinez campagnes automatiques pour la collecte de données et campagnes manuelles pour affiner précisément vos cibles.
Pensez aux pics saisonniers pour ajuster budget et enchères, et n’oubliez pas d’optimiser vos fiches produits (images, description détaillée, avis positifs) afin d’augmenter le taux de conversion des clics publicitaires.
Savoir où apparaissent vos annonces est clé pour optimiser vos campagnes. Les différents formats occupent des emplacements variés, chacun avec ses atouts.
Sponsored Products est diffusé :
Sponsored Brands s’affichent :
Sponsored Display est visible :
Avec Amazon DSP, les emplacements vont encore plus loin :
À noter : les emplacements leaders (haut de page) convertissent souvent mieux mais coûtent aussi plus cher (CPC élevé).
Pour bien choisir, voici un comparatif synthétique des trois formats PPC Amazon :
Sponsored Products :
Sponsored Brands :
Sponsored Display :
Autres outils Amazon : DSP (display/video programmatique), Amazon Video Ads, Amazon Live (livestreaming), Attribution (mesure des conversions hors Amazon), Posts (contenu inspirationnel style social).
Stratégie complète : commencez par le Sponsored Products pour générer des ventes, ajoutez du Sponsored Brands pour construire votre image, terminez par le Display pour toucher les prospects tout au long du parcours.
En plus des formats classiques, Amazon propose des solutions sur-mesure destinées aux plus grandes marques ou budgets.
Exemples :
L’accès à ces offres nécessite généralement d’être accompagné par des consultants Amazon : elles ne sont pas accessibles via Seller Central standard.
L’atout majeur de ces solutions est de créer une expérience unique et différenciante. Idéal pour un lancement, une saison ou casser la routine sur un marché concurrentiel.
Commencez toutefois par les formats standards pour collecter de la data, comprendre le fonctionnement Amazon, puis diversifiez votre mix publicitaire pour maximiser votre ROI.
La majeure partie des formats Amazon fonctionnent au coût par clic (CPC). La tarification CPM (coût pour 1 000 impressions) est réservée au DSP Amazon.
Le CPM signifie que vous payez pour une visibilité (1 000 affichages), idéal si votre objectif est la notoriété plus que la conversion immédiate.
À retenir :
Le display CPM peut inclure banners classiques, formats rich media, vidéos ou expériences immersives.
Pour y accéder : soit via Amazon (~35 000 $), soit via un partenaire DSP comme WeMarket (budgets moindres possibles).
Le CPM est pertinent pour les cycles de vente longs/lancements nécessitant visibilité et mémorisation ou pour occuper l’espace sur des marchés ultra concurrentiels durant tout le parcours client.
Pour maximiser le rendement de vos annonces, adoptez une stratégie cohérente selon votre cible, vos objectifs et votre budget. Quelques conseils :
Les meilleurs annonceurs combinent plusieurs formats à différents moments :
Certains mots-clés/produits valent plus en conversion : ajustez l’enchère selon l’intention (forte ou découverte) et pivotez selon vos datas.
Même la meilleure campagne échoue sans fiche produit performante :
Combinez ces conseils avec la maîtrise de Seller Central pour une stratégie globale et rentable.
N’oubliez pas d’intégrer votre publicité Amazon à l’ensemble de votre stratégie e-commerce (vente globale sur Amazon, logistique FBA, etc.) pour une visibilité durable.
Vous débutez sur Amazon ou vous cherchez à améliorer vos campagnes ? Voici les étapes clés :
Pré-requis : compte vendeur Professionnel, produits éligibles (en stock, buy box), accès à la console publicitaire.
Pour débuter, misez sur Sponsored Products : ciblage automatique, budget quotidien modeste, produits phares.
Envie de progresser plus vite ? Suivez une formation Amazon pour gagner du temps.
La publicité Amazon demande test, apprentissage et adaptation continue. Avec de la patience, même les petits vendeurs peuvent réussir et élargir leur stratégie publicitaire à mesure de leur croissance.
La publicité Amazon évolue sans cesse, avec de nouveaux formats, options de ciblage ou outils d’optimisation régulièrement lancés. Pour rester compétitif, il faut se former en continu.
Les tendances clés :
Pour les vendeurs Amazon, la formation et l’agilité sont incontournables. Anticipez les nouveautés, entourez-vous de spécialistes si besoin.
Avec une concurrence accrue, la publicité bien maîtrisée devient encore plus essentielle. Adoptez les bases maintenant, gardez un œil sur les nouveautés, et préparez-vous au succès durable sur la première marketplace mondiale.
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