Découvrez les frais, commissions et coûts pour vendre sur Amazon et maîtrisez les dépenses pour débuter en tant que vendeur.
Anders Stokholm Jessen
Avec l’arrivée d’Amazon au Danemark qui approche à grands pas, on nous demande souvent : « Combien ça coûte de vendre sur Amazon ? »
Si vous souhaitez vendre vos produits via Amazon, deux options s’offrent à vous :
En choisissant la première, vous téléchargez simplement vos produits dans la base de données Amazon et gérez vous-même les stocks, expéditions, service client et retours.
Si vous souhaitez déléguer ces tâches (et potentiellement économiser sur l’optimisation des processus), allez plus loin et devenez client Expédié par Amazon (FBA).
En pratique, cela signifie que vous envoyez vos produits à l’un des centres logistiques d’Amazon (par exemple à Berlin). Ensuite, Amazon prend le relais : ils préparent les commandes, les expédient et gèrent même les questions clients et les retours.
Pour plus de clarté, j’ai séparé les deux solutions ci-dessous.
Note – Tous les prix sont hors TVA et basés sur les tarifs Amazon.co.uk.
Quand vos produits sont vendus via Amazon, vous payez ce qu’on appelle une commission de recommandation par article.
C’est la commission qu’Amazon facture pour générer une commande via sa plateforme.
Le montant de la commission dépend de la catégorie de produits.
Par exemple, la catégorie informatique paie 7 %, alors que les accessoires informatiques paient 12 %.
Amazon propose 30 catégories, avec des commissions de 5 % à 45 %.
Les produits hors catégorie paient une commission fixe de 15 % (source : Amazon).
Tous les pourcentages s’appliquent sur le prix + livraison.
En utilisant Amazon comme plateforme, là encore deux options : Basique ou Pro.
L’option Basique s’adresse à ceux qui prévoient de vendre moins de 35 unités par mois.
Il n’y a pas de forfait mensuel, mais une commission plus élevée par produit.
Sur Amazon.co.uk, le supplément est de 0,75 £ par produit.
Pro s’adresse à ceux qui vendent plus de 35 unités/mois. Vous payez alors un forfait mensuel + la commission Amazon.
Sur Amazon.co.uk, le forfait Pro mensuel est de 39 £.
Un calcul rapide montre qu’il faut 34 commandes pour que l’offre Pro devienne rentable.
Expédié par Amazon (FBA) est la solution d’Amazon pour ceux qui souhaitent booster leurs ventes et externaliser la logistique, la préparation, l’expédition, les retours, etc.
En tant que client FBA, vendre sur Amazon devient plus simple.
Le prix dépend de plusieurs éléments :
C’est un montant fixe payé par article.
Le tarif varie selon :
Pour consulter tous les tarifs d’expédition, vous pouvez télécharger cet aperçu.
Les produits FBA sont stockés dans les entrepôts Amazon. Vous ne payez que l’espace utilisé, variable selon la saison : haute saison d’octobre à décembre.
De janvier à septembre : 0,65 £/pied³/mois.
En haute saison, d’octobre à décembre : 0,91 £/pied³/mois.
En plus de la gestion des stocks, la préparation des commandes et l’expédition, Amazon propose aussi :
Sortons la calculatrice.
Voyons le coût pour vendre un t-shirt standard taille L. Dans ce cas, vous démarrez sur Amazon avec la formule Basique et avez choisi FBA. Votre société et votre client sont en Angleterre.
Total t-shirt + livraison : 12 £
Commission = 15 %
Commission = 1,80 £
+ supplément formule Basique : 0,75 £
Total : 2,55 £
Sans FBA, vous devez gérer vous-même la logistique.
Avec FBA, laissez Amazon s’en occuper.
Quel coût ? Voyons cela :
Parce que le t-shirt fait moins de 250 g emballé et tient dans une grande enveloppe, la commission (voir grille Amazon) est de 1,62 £.
Quid des frais de stockage ? Calculons le volume du t-shirt pour trouver la part d’entrepôt et donc le coût attribué par pièce.
Frais de stockage pour un t-shirt L : 0,0845 £
Commission : 2,55 £
Frais FBA : 1,62 £
Stockage : 0,0845 £
Total : 4,2545 £
(Environ 36 DKK)
Si ensuite vous vendez >35 unités/mois, passez à la formule Pro pour économiser 0,75 £ par vente, contre un forfait mensuel.
La dépense mensuelle est alors répartie sur les ventes réalisées.
Sortez encore la calculatrice. Additionnez tous vos coûts logistiques, préparation, retours, etc.
Souvent, cela vaut le coup – surtout car cela libère du temps pour votre cœur de métier.
Vous souhaitez démarrer sur Amazon sans perdre d’argent sur des erreurs ? Écoutez notre responsable Marketplace Jens en parler dans ce podcast.
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