Découvrez pourquoi être premier sur Google booste visibilité, trafic et ventes, et si cela vaut l'effort SEO pour surpasser la concurrence.
Danni Jessen
Il y a 3 800 000 recherches faites sur Google chaque minute ! Cela équivaut à un impressionnant 1 997 280 000 000 recherches par an ! Même s’il s’agit du volume total mondial, cela montre bien le potentiel d’atteindre une large audience en étant n°1 sur les mots-clés stratégiques pour votre activité — même sur une niche.
Dans cet article, je vous explique comment calculer la valeur d’être en position 1 sur Google pour un mot-clé précis. Vous pourrez ainsi décider en connaissance de cause si vous devez concentrer vos efforts SEO sur ce mot-clé.
Au programme :
Les données vous permettent d’optimiser vos actions plus efficacement — surtout lorsqu’elles sont propres à votre secteur, entreprise ou audience. Avec un minimum de technique, vous pouvez rapidement créer vos propres calculs pour comprendre, par exemple, comment votre taux de clics (CTR) évolue selon la position, ou combien de commandes génère la première place sur un mot-clé. Si vous ne connaissez pas le terme CTR (Click-Through Rate), il s’agit du pourcentage de personnes qui cliquent réellement sur votre résultat Google.
L’approche traditionnelle reposant uniquement sur le volume de recherches général est dépassée — utiliser vos propres données permet d’identifier beaucoup plus fiablement les mots-clés sur lesquels investir.
L’élément clé pour estimer la valeur potentielle de votre mot-clé reste vos propres données ! Grâce à elles, vous pouvez calculer le taux de clics (CTR), le nombre de commandes estimé, etc. S’appuyer sur vos statistiques permet d’obtenir un chiffrage beaucoup plus fiable pour votre secteur.
Dans cet article, je détaille les formules utiles et leur visualisation.
Chez WeMarket, nous utilisons Power BI, leader de l’analyse et de la visualisation de données. Avec Power BI, traiter d’importants volumes de données de sources variées devient très simple — là où nous utilisions Excel autrefois. On pourrait appeler Power BI « Excel dopé » : plus rapide, puissant et performant.
Attention, le calcul de la valeur d’un mot-clé n’est pas une science exacte, et de nombreux paramètres entrent en jeu. J’espère néanmoins que cet article vous inspirera à utiliser vos propres données, et vous donnera une base pour découvrir des outils comme Power BI.
Il vous suffit d’extraire vos statistiques de la Google Search Console. C’est la garantie d’un CTR représentatif de votre business, donc le plus précis possible.
Je recommande d’exporter au moins 3 mois de données — plus il y en a, mieux c’est !
1. Téléchargez vos données Search Console puis importez-les dans votre outil favori — ici, Power BI.
2. Nettoyez ensuite les données importées.
3. Puis, veillez à ce que les positions soient bien des entiers. Cela permet de comparer chaque rang à son CTR et de calculer une moyenne par position.
4. Maintenant, calculez votre propre CTR, car celui fourni par Search Console est déjà une moyenne. Cette méthode donne un point de départ plus précis. Utilisez simplement :
SUM(CLICKS)/SUM(IMPRESSIONS)
Dans Power BI, ce calcul se fait comme ci-dessous :
5. Il ne reste plus qu’à visualiser la courbe de CTR. Faites-le avec l’option Graphique de dispersion.
6. Mettez la position sur l’axe X et votre nouveau CTR sur l’axe Y. Veillez à ne pas additionner les positions — cliquez sur la petite flèche à côté de la valeur pour l’éviter.
Et voilà ! Vous avez votre propre courbe de CTR.
Remarque : pensez à retirer les requêtes de marque de la courbe car elles peuvent fausser le CTR réel.
Une fois le CTR moyen calculé pour votre position 1 sur un mot-clé donné, vous pouvez enfin estimer la valeur réelle de chacune de vos expressions cible. Gardez à l’esprit que ces calculs peuvent être influencés par beaucoup de facteurs (refonte, nouveauté du site, etc). Il y a toujours une part d’incertitude, et tout dépendra au final de la connaissance de votre business. Usez aussi de votre jugement !
Tout dépend de ce que vous appelez une conversion. Choisissez la conversion qui a le plus de valeur : parfois, ce sera la commande, d’autres fois un lead. Décidez donc d’abord quel type de conversion servira à mesurer la valeur du mot-clé. Pour l’exemple, je pars sur le nombre de commandes.
Vous aurez ensuite besoin d’une formule pour ajouter une colonne calculant combien de commandes la position 1 pourrait générer :
([Impressions]*[CTR en n°1]-[Clicks])*Taux de conversion
Dans notre cas, le CTR position 1 = 16,21 % et le taux de conversion est de 2,35 %.
Créez maintenant un tableau récapitulant le nombre estimé de commandes par mot-clé.
Vous visualisez maintenant la capacité de conversion de vos mots-clés en première position. Multipliez simplement l’estimation du nombre de commandes par votre panier moyen pour avoir une idée de ce que rapporte concrètement la première place sur Google.
Rappel : ces estimations sont par nature prudentes et dépendent de multiples facteurs. Elles constituent un point de départ, et la vraie valeur peut être bien supérieure. Vous ne pouvez calculer que sur la base de vos propres données, donc ce ne sera jamais une science exacte.
Imaginons que vous vendiez des revêtements de sol en ligne et envisagiez d’investir en SEO, mais vous ne savez pas où allouer vos ressources. Traditionnellement, vous iriez voir le volume de recherche d’un mot-clé, par exemple parquet stratifié. Ce dernier compte environ 5 400 recherches par mois, ce qui paraît prometteur à première vue. Mais quel chiffre d’affaires pouvez-vous vraiment attendre si vous atteignez la première place sur ce terme ?
Si on suit la méthode ci-dessus, on commencerait par générer une courbe de CTR montrant le taux moyen obtenu en position 1, à partir de vos propres données. Supposons ici que la courbe affiche un CTR moyen de 26,67 %. Résultat : si nous sommes en première place sur « parquet stratifié », on estime que 26,67 % des 5 400 recherches mensuelles découvriraient notre site. Autrement dit, nous pouvons anticiper 1 440 visiteurs rien qu’avec ce mot-clé ! Sans oublier que la page cible peut aussi être bien placée sur plusieurs longues traînes.
Poursuivons avec l’étape suivante : combien de ces 1 440 visiteurs mensuels vont convertir ? À quoi peut-on s’attendre côté chiffre d’affaires (rappelons, ce n’est pas 100% exact, car il peut y avoir des variables manquantes, etc) ? Si, dans notre entreprise fictive, le taux de transformation moyen est de 1,84 %, cela correspond à environ 27 ventes attendues. On multiplie alors ces 27 ventes par notre panier moyen (4 350 DKK sur cet exemple).
Ce calcul nous amène à une estimation de 117 450 DKK de CA mensuel si nous atteignons la position 1 sur “parquet stratifié”. Il ne reste plus qu’à prendre votre calculette et décider si ce mot-clé mérite vos efforts SEO.
Voici donc un court guide pour estimer la valeur concrète de la première position sur un mot-clé donné pour votre entreprise. Si vous avez des questions sur ce billet ou le sujet en général, ou si vous souhaitez en savoir plus, contactez-nous sur hej@wemarket-digital.fr ou appelez le 70 44 48 25.
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