Comprenez Google Ads et découvrez comment créer des annonces ciblées, augmenter votre visibilité et attirer plus de clients.
Jannick Troelsen
6 choses à savoir sur Google Ads
Cet article s’adresse à celles et ceux qui connaissent peu Google Ads mais souhaitent savoir ce que ce service propose réellement. Vous trouverez ici une introduction simple à Google Ads.
Vous aurez une bonne compréhension de la plateforme, même sans expérience ou lecture préalable sur Google Ads.
Google Ads est la plateforme à l’origine des annonces que vous voyez sur Google lors de chaque recherche. Ces annonces apparaissent en haut/bas des résultats et à droite après une recherche.
Google Ads collabore avec les annonceurs pour trouver les meilleures annonces correspondant à votre recherche.
Le mot-clé pour Google Ads est « pertinence ». Google utilise plusieurs facteurs et un algorithme mathématique pour garantir que les annonces sont adaptées à vos recherches. Ainsi, l’annonce est pertinente pour vous et il y a plus de chances que vous cliquiez.
Rappelez-vous : si les recherches Google ne sont pas pertinentes, les gens n’utiliseront pas Google.
Ci-dessous, vous voyez où les Google Ads apparaissent généralement après une recherche.
Les résultats/annonces dans la zone rouge sont tous des Google Ads. Les entrées hors de la boîte sont les résultats « organiques ». Il existe une différence majeure que j’explique ci-dessous :
La position de votre site dans les résultats naturels dépend de la qualité et de la performance SEO (Optimisation pour les moteurs de recherche).
Le SEO concerne à la fois le code et le contenu du site. Des dizaines de paramètres peuvent influencer la position naturelle d’un site. Il faut respecter les règles de Google, sinon vous risquez d’être pénalisé et relégué très loin, difficile à rattraper.
En théorie, les résultats naturels sont gratuits, mais cela demande de réelles compétences SEO. Les meilleures places sont souvent occupées par des grandes marques, selon la recherche.
Un autre facteur important : le nombre de liens entrants, leur pertinence et la qualité des sites qui renvoient vers le vôtre.
Pour attirer rapidement un trafic pertinent, la publicité payante Google Ads est très efficace. Les annonces sont généralement déclenchées selon les mots-clés choisis.
Vous pouvez optimiser vos annonces pour toucher précisément le public qui recherche ce que vous proposez. Par exemple, si Madame Martin cherche « céramique pas chère », une annonce bien ciblée peut l’atteindre. Mais il faut vendre réellement ce produit et maîtriser le ciblage de vos campagnes.
On appelle aussi cela le marketing PPC (Pay-Per-Click) : vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce pour visiter votre site.
Passons à la question suivante.
Google Ads peut ne rien coûter… ou coûter cher. Étrange ? Un peu !
En réalité, vous pouvez définir très exactement votre budget sur Google Ads. Si vous êtes une petite entreprise, que vous tenez à ne pas dépasser 30 € par mois en publicité, vous fixez votre budget à 30 €, et vous ne dépenserez pas plus. Google affichera votre annonce jusqu’à l’atteinte du budget. Ensuite, elle s’arrête jusqu’au mois suivant.
Dans la plupart des cas, se positionner sur Google Ads est rentable selon le secteur. Surtout parce que tout est mesurable : vous suivez la réussite de vos annonces, campagnes et mots-clés.
Vous pouvez ainsi optimiser vos annonces et campagnes en continu selon les statistiques, directement dans Google Ads ou avec Google Analytics. Je ne rentre pas dans les détails techniques ici car cela devient vite complexe.
Il n’y a pas de restriction d’accès. Cela dépend beaucoup de chaque entreprise. Si vous vendez des fraises fraîches à la ferme et que vos ressources sont limitées, ce n’est sans doute pas vos priorités.
Mais pour une boutique en ligne de vêtements, Google Ads est très pertinent. J’ai recherché deux mots-clés génériques pour vous montrer les différences et l’un des outils de ciblage.
J’ai analysé le trafic généré par « vêtements en ligne » et « fraises fraîches ».
Ces statistiques proviennent de la même source et sont donc comparables. L’important : la fréquence de recherche, la concurrence sur chaque mot-clé, et combien Google attend en coût par clic. « Fraises fraîches » coûte peu, c’est-à-dire que chaque clic coûte moins cher (cf. enchère suggérée).
Plus bas dans l’article, vous trouverez une vidéo qui explique comment Google Ads fixe ses tarifs par clic (très instructif !).
Mon message ? Si vous avez un peu de temps à consacrer à Google Ads, vous pouvez gérer vous-même votre compte. Sinon, confiez-le à une agence. Vous fixez votre budget et ciblez les mots-clés de votre choix.
Mais alors, les grandes entreprises ne peuvent-elles pas acheter toutes les meilleures places ?
Réponse simple : non.
J’ai déjà dit que la pertinence était déterminante pour Google. C’est toujours le cas. Vous en saurez beaucoup plus dans la vidéo en bas d’article.
L’algorithme de Google est très complexe. Beaucoup de critères comptent : qualité de la landing page (la page sur laquelle arrive l’utilisateur après le clic), pertinence des mots-clés, etc. La combinaison de ces critères donne votre « quality score », auquel s’ajoute votre enchère. Ainsi, avec de bonnes annonces et de bonnes pages d’atterrissage, même une petite entreprise peut concurrencer les grandes marques.
La création d’un compte Google Ads est gratuite et rapide, selon la structure de votre compte. Vous pouvez créer votre compte ici gratuitement.
Vous ne payez qu’une fois que vous faites de la publicité. Créer un compte prend quelques minutes, mais le maîtriser prend toute une vie.
Google Ads évolue sans cesse, donc il faut rester informé. Passez du temps à vous former et acquérir les compétences nécessaires pour obtenir de bons résultats : sinon, vous risquez de gaspiller votre budget. Il est souvent conseillé de solliciter une agence pour un accompagnement Google Ads.
Voici la page officielle d’aide de Google : Aide Google Ads
Outre le réseau de recherche, il existe des « partenaires de recherche » : des sites utilisant la recherche Google. Vous pouvez choisir d’être visible sur ce réseau partenaire. C’est une extension au réseau standard. Il existe bien d’autres possibilités, j’en cite deux.
Sur le « Réseau Display », on peut faire apparaître des bannières publicitaires sur différents sites du réseau qui acceptent les pubs Google.
À droite, une capture d’écran de mx.dk, qui a choisi le réseau Display Google. Cela vous permet d’utiliser du visuel et de l’interactif au lieu d’une simple annonce texte.
Mais cela demande un effort graphique supplémentaire, donc plus de temps.
Sur le Display, vous pouvez aussi payer « à l’impression » : chaque affichage coûte (contrairement au clic). Pratique si votre but est la notoriété.
Enfin, vous pouvez créer des vidéos qui seront diffusées sur YouTube. À droite, une annonce CallMe, sur la page d’accueil YouTube avant la lecture d’une vidéo.
L’utilisateur peut passer cette vidéo au bout de cinq secondes. Peut-être que vous vous dites : « Pourquoi payer si l’utilisateur saute la vidéo ? » Question logique ! Google a tout prévu : l’utilisateur doit visionner plus de 30 secondes (ou la totalité si moins de 30 s) avant que cela vous coûte quoi que ce soit. Théoriquement, vous bénéficiez ainsi d’une bonne exposition « gratuite » avec une vidéo YouTube.
En plus des pubs classiques à passer, Google propose aussi des bumper ads : vidéos courtes de 6 secondes impossibles à zapper, idéales pour votre image de marque.
Voici ce que vous pouvez faire avec Google Ads :
Comme promis, voici l’explication sur la façon dont le montant de votre enchère et votre quality score déterminent où (et si) votre annonce est diffusée.
J’espère que cet article vous aura donné les informations et outils nécessaires pour vous lancer ou mieux comprendre le potentiel de Google Ads. Ci-dessous, une vidéo où Thomas résume les points-clés en une minute :
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