Introduction à Google Ads

Vos clients sont en ligne maintenant et vous pouvez capter leur attention avec la publicité Google. Oui, de nombreuses personnes cliquent sur les annonces. On estime qu’environ un tiers des utilisateurs cliquent sur les annonces s’affichant sur Google, plutôt que sur les résultats naturels.

Forte concurrence pour la visibilité sur Google

Il est de plus en plus difficile d’être trouvé via une recherche Google naturelle (organique). Idéalement, vous souhaitez apparaître en tête lorsque l’on cherche votre produit. Être dans le top 3 génère beaucoup plus de visites – c’est là que les internautes cliquent et arrivent sur votre site.

Google Ads vous offre une opportunité supplémentaire d’être trouvé

L’univers publicitaire de Google vous rend plus visible en ligne et vous permet d’adapter votre message pour viser précisément la clientèle que vous souhaitez atteindre.

– À quelles zones géographiques voulez-vous vendre ?

– Quelles tranches d’âge souhaitez-vous cibler ?

– Quel genre ? (Message différent ?)

Votre publicité peut être aussi précise. Ainsi, vos annonces sont pertinentes et attrayantes. L’image ci-dessous montre toute la place que prennent désormais les annonces Google Ads – elles ressemblent aux résultats organiques : ce n’est pas un hasard et c’est la raison pour laquelle elles recueillent autant de clics.

Vos clients ne sont pas toujours prêts à acheter

Si un client n’est pas prêt à acheter, il n’acceptera pas votre offre, même si le prix est intéressant…

Parfois votre client cherche simplement des infos pour s’orienter sur le marché.

Adaptez alors votre stratégie publicitaire : aussi bien sur le contenu (offre/message) que le choix de plateforme Google Ads. Nous vous aidons à comprendre le parcours d’achat et à actionner les bons leviers au bon moment, sans surcoût.

Google vous offre de nombreuses possibilités publicitaires

Google propose plusieurs plateformes pour toucher prospects et clients existants :

– Google Ads

– Google Shopping (PLA)

– Publicité YouTube (pre-rolls)

– Display sur le réseau Google (sites externes)

Chacune a ses atouts et nous vous accompagnons pour choisir la stratégie la plus rentable.

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads, ce sont les annonces qui apparaissent au-dessus des résultats sur Google.
Avec Google Ads, vous diffusez votre message de façon très ciblée auprès de vos clients.

Visible au bon moment

L’atout majeur est que vos annonces apparaissent quand un client cherche des produits comme les vôtres. L’annonce est alors pertinente, donc vos prospects sont déjà intéressés.

La combinaison résultats naturels + annonces Google Ads est très puissante et génère bien souvent le clic, du fait de la forte visibilité des annonces.
Ci-dessous, vous voyez que AUBO Cuisines apparaît à la fois en Google Ads et en organique, preuve d’un bon travail Ads & SEO.

Un comportement différent selon le support

Les internautes peuvent vous trouver de bien des façons. La majorité utilisent mobile, tablette & ordinateur, avec un comportement qui varie selon l’appareil choisi.
Les recherches sur mobile sont désormais majoritaires. Mais diffuser des Google Ads sur mobile a ses spécificités : l’écran, plus petit, est aussi très concurrentiel.

Votre annonce au bon moment

Bien paramétré, vous pouvez diffuser le bon message : soit pour informer, soit pour convertir. Vous doutez du bon moment ? Contactez-nous pour choisir la stratégie la plus efficace et rentable.

Suivi clair de l’impact de votre publicité

Vous pouvez piloter précisément vos campagnes, avec des indicateurs fiables sur l’efficacité de vos annonces (impressions, clics, appels, etc).

Sur quels mots-clés souhaitez-vous apparaître ?

Le principe est simple : quelqu’un clique ? Il arrive sur votre site, vous payez le clic. C’est à vous de décider combien vous êtes prêt à investir sur tel clic : c’est une enchère.
Pour des grandes marques, impossible de toujours surenchérir : la compétition coûte cher. Il vaut mieux se positionner sur votre niche, par exemple “produit + zone/ couleur/public visé” (le fameux long-tail).

Qu’est-ce que Google Shopping (PLA)

Parfois l’internaute a juste besoin d’un coup de pouce pour visiter votre site. Avec Google Shopping, vous valorisez vos offres grâce aux images qui s’affichent directement avec le prix.

Cet élément visuel attire plus l’œil. Et comme le prix s’affiche, c’est très efficace.
Dans l’exemple ci-dessous, on voit l’impact de ces annonces Shopping (ici sans Google Ads classiques). Notez aussi que Dansk Outlet apparaît en premier dans les résultats organiques : l’image attire, le texte convertit – un combo très performant pour le trafic.

Un peu technique, mais redoutablement efficace

Le fonctionnement de Google Shopping est différent des Google Ads classiques. L’installation est un peu technique, mais ensuite, la gestion se simplifie vu que vous n’optimisez pas les mots-clés.

Mixez les deux formats en même temps

Vous pouvez combiner les deux : annonces classiques ET annonces Shopping image, pour une synergie qui booste vos résultats.

Plus visible que la concurrence

Les annonces Shopping avec image ressortent bien plus que le texte classique : vous prenez ainsi l’avantage face aux concurrents qui n’utilisent pas la méthode. Il est même possible d’afficher plusieurs de vos annonces Shopping sur une même recherche, impossible via Google Ads classique.

La bonne audience : les mots comptent, mais le prix…

La qualité est difficile à évaluer sur un texte Google Ads seul. Shopping permet d’afficher vos prix : soit pour signaler la qualité avec un tarif haut, soit viser les plus sensibles au prix, avec des offres agressives. Ce ciblage affine directement votre audience !

Publicité sur YouTube (pre-rolls)

La vidéo est un canal merveilleux pour transmettre un message, et souvent les clients préfèrent ce format à la lecture. YouTube est LA plateforme vidéo universelle.

Vos clients s’y trouvent aussi

En fait, YouTube est le 2e moteur de recherche au monde. Vous pouvez toucher votre cible là où elle s’informe sur les produits. Ce n’est pas que des vidéos de chats : c’est un vrai canal de recherche avant achat.

Video in-stream : la pertinence !

Votre vidéo s’affiche avant celle choisie par l’utilisateur : il doit au moins regarder 5 secondes. C’est un vrai temps d’attention que vous captez, et souvent une attention concentrée.
Comme sur Google Ads, la vidéo se déclenche quand elle est liée à la requête de l’utilisateur.

Pertinence, pertinence, pertinence

Comme l’internaute a délibérément cliqué sur une vidéo, la vôtre est forcément une interruption : vos 5 premières secondes sont cruciales. Oubliez le logo au début (hors branding), allez à l’essentiel dès la première seconde !

Quel est l’objectif de votre vidéo ?

Vous augmentez tant l’efficacité si vous savez ce que vous attendez :
– Raconter une histoire en soi
– Lien vers votre site
– Lien vers une page de campagne dédiée

En découlent un message précis et impactant.

Gardez l’attention de l’internaute

Maintenant que vous avez capté l’attention, faites-lui poursuivre l’aventure. Par exemple, renvoyez vers une page de campagne. Une vidéo concise incite souvent à vouloir en savoir plus sur votre site.

Anticipez votre campagne YouTube

Échangeons sur la façon d’optimiser précisément vos actions et votre ciblage !

Display (réseau de sites partenaires Google)

De nombreux sites ou blogs peuvent être très pertinents pour accueillir vos annonces. Et c’est possible sur la plupart via le display Google.

Annoncez sur des sites pertinents

Beaucoup de ces sites font partie du réseau Display de Google : vous pouvez y afficher vos annonces, bannières ou vidéos.
L’avantage : l’audience de ces sites réfléchit déjà à votre univers produit, voire cherche activement. En plus, le coût est souvent inférieur à la recherche Google. L’essentiel : bien cibler ses groupes et paramétrer sa campagne.

Valorisez votre branding

Grâce au visuel, développez votre notoriété : même sans clic, une impression a de la valeur. C’est flexible, potentiellement très rentable et vous choisissez entre paiement au clic, à l’affichage ou les deux.

Une segmentation très fine – un message pointu

Vous diffusez sur les bons sites, mais la force du display est dans la super-segmentation : par genre, âge, intérêts, thèmes ou zones géographiques. Cela permet d’aiguiser aussi le message selon votre cible. Vous pouvez aussi choisir les supports : apps, YouTube, sites niches ou gros médias nationaux.

Quel budget pour Google Ads ?

Vous fixez le prix du clic pour accéder à votre site. Les annonces sont en concurrence à l’enchère.

Attention : il ne suffit pas d’augmenter votre mise pour gagner de la visibilité, surtout si la campagne n’est pas optimisée. Google privilégie toujours la pertinence, via un indicateur : le quality score (QS), qui va dépendre de votre annonce et landing page.

Position de l’annonce : AdRank

Google utilise l’AdRank : QS x enchère max.

Plus votre campagne est qualitative, moins vous paierez par clic.

Combien payez-vous vraiment ?

Vous ne paierez souvent pas votre mise max, surtout si vos concurrents ont un QS inférieur :

Exemple :
Votre enchère : 9 euros – QS : 8  soit AdRank = 72
Enchère du concurrent : 10 euros – QS : 6  soit AdRank = 60

Vous paierez : 60/8 = 7,5 euros, pas 9 !

Moralité : bosser votre QS vous fait faire des économies. Google récompense la qualité.

Petits budgets : possible ?

Oui, même avec un budget modeste, vous pouvez obtenir du trafic.
Astuce : commencez sur les mots-clés générant trafic et conversions. Précisez toujours votre plafond quotidien, ainsi Google stoppe automatiquement vos annonces.

Mots-clés chers ?

Il n’est pas indispensable d’être numéro 1. Si la concurrence se bat sur le haut des enchères, soyez malin sur la qualité et la pertinence :
– Un titre plus accrocheur
– Landing page SEO optimisée
– Contenu pertinent sur la page, exhaustif sur le mot-clé
– Ciblez plus précisément (ex : “voiture familiale” versus “voiture”)

Tarifs mobiles

Il peut être plus compliqué d’obtenir des clics sur mobile (mais ce n’est pas systématique). Dans ce cas, adaptez vos enchères sur mobile. Analysez votre trafic par appareil pour ajuster votre stratégie. Sur mobile, soyez encore plus concis et impactant : la place et l’attention sont plus limitées.