Découvrez comment le SEO augmente votre visibilité, attire plus de trafic organique et favorise une croissance durable.
Ieva Treiliha
Les chefs d’entreprise sont souvent sceptiques quant au référencement naturel (SEO), surtout quand il s’agit du budget marketing.
La question revient : « Le SEO en vaut-il vraiment la peine ? » – et je comprends parfaitement pourquoi.
Le SEO est une question de confiance. Le SEO demande du temps. C’est un investissement sur le long terme. Le délai pour voir un retour sur investissement SEO est assez long, ce qui complique la perception de sa valeur pour les dirigeants.
On me demande souvent si le SEO en vaut la peine. Dédier une part importante de votre budget marketing au SEO dépend de nombreux aspects. J’essaierai d’y répondre dans les sections suivantes. Lisez la suite pour savoir si le SEO doit figurer sur la feuille de route de votre entreprise prochainement.
Contrairement à la publicité payante, il n’est pas aussi simple de démontrer les résultats obtenus en SEO, et encore plus complexe d’illustrer les résultats attendus après une certaine période. Il n’y a pas de tableaux de bord concrets en SEO qui comparent les dépenses quotidiennes aux revenus issus des conversions. Voilà pourquoi il est parfois tentant de penser que le SEO coûte trop cher.
Avant tout, il est essentiel de comprendre à quoi ressemble un « investissement SEO » de A à Z. Un budget SEO de 20 000 DKK/mois est vu comme un investissement dans une agence ou un consultant, mais il s’agit de bien plus. Le SEO implique d’optimiser tous les aspects de votre site pour qu’il plaise autant aux moteurs de recherche qu’à vos clients.
Cela concerne les pages d’atterrissage, les contenus, la structure de l’information, la performance technique, et bien plus encore. Vos résultats dépendent de vos produits/services, des mots-clés ciblés, du design, de l’expérience utilisateur, de la rapidité, du contenu, et de nombreux autres facteurs.
Le SEO repose ainsi sur des ressources et actions très variées.
On ne peut pas comparer investissement SEO et publicité payante. Il est donc difficile de calculer le ROI SEO – il faut saisir la vision d’ensemble. L’investissement et le délai de retour sont très différents de ceux de l’achat média.
Cela ne signifie pas que le SEO est un mauvais investissement, bien au contraire. Mais il faut réaliser combien de travail il implique : il rassemble de nombreuses tâches, qui agissent ensemble pour produire des résultats durables.
Le SEO a un coût important – mais il génère aussi des revenus importants.
Comment réussir en achat média ? Plus vous investissez, plus les résultats sont visibles/récurrents. Plus vous payez cher par clic sur les mots-clés compétitifs, plus vous devenez visible. Cela ne minimise pas le travail autour de Google Ads ou des réseaux sociaux. La publicité payante implique aussi analyse, création, gestion, ajustements, production créa, flux produits, etc. Par contre, en SEO, ce n’est pas en injectant plus d’argent qu’on devient visible plus rapidement.
Et en SEO alors ? Il faut activer de nombreux leviers et ressources, en interne comme en externe. Pour comprendre le vrai coût du SEO, il faut connaître ce qu’il implique pour obtenir des résultats.
Beaucoup dépriorisent le SEO parce qu’ils estiment ne pas avoir les ressources internes pour l’assurer. Ce n’est pas toujours une décision volontaire, mais il y a souvent arbitrage avec d’autres disciplines.
La publicité est souvent confiée à l’extérieur, tandis que beaucoup souhaitent garder le SEO en interne. Les grands groupes peuvent allouer une équipe dédiée, mais ce n’est pas le cas des PME. Externaliser le SEO est alors souvent la bonne décision.
L’externalisation du SEO offre plusieurs avantages : vous libérez des ressources internes, économisez sur le recrutement/formation d’un expert SEO dédié et bénéficiez de l’expertise d’équipes spécialisées, avec expérience multi-clients et capacité à gérer les défis du SEO.
Internaliser a aussi ses atouts : pas de limite d’heures, vitesse accrue sur la publication/optimisation, expertise meilleure sur vos produits.
Beaucoup d’entreprises optent pour un modèle hybride : un salarié gère une partie du SEO, épaulé par une agence ou un consultant externe.
Le SEO se compose de trois grandes disciplines, qui exigent des compétences variées. Un bon spécialiste sait travailler sur les trois axes, point-clé pour la réussite SEO :
La capacité à couvrir ces trois champs est déterminante pour choisir internalisation ou externalisation. Difficile de trouver un profil complet ! En agence, plusieurs experts assurent la couverture des différents métiers.
Comme vu, l’achat média suppose analyse de données, stratégie, création, gestion, production. Le poste principal reste l’achat d’espace, mais le reste compte aussi dans la réussite sur Google Ads/social media.
Le SEO n’a pas les mêmes coûts directs, mais demande budget pour stratégie, analyse mots-clés/marché, puis dépenses mensuelles sur les optimisations on-page, off-page, technique, monitoring et reporting.
La stratégie absorbe peu du budget, mais l’exécution des tâches prend beaucoup de ressources, internes ou externes.
Les chantiers sont vastes : rédaction, netlinking, outreach, analyses, données structurées, vitesse, mise à jour des titres/meta, etc.
Le SEO peut donc être complexe, coûteux et lent, surtout dans une entreprise pas habituée à produire du contenu, créer des pages, structurer son site ni faire de l’acquisition de liens.
Il est difficile d’estimer précisément le ROI et donc le budget ; souvent, il y a co-action interne/externe, rendant le coût global flou.
Les agences proposent souvent des tarifs standardisés, mais la réalité est bien plus nuancée. Des conversions ont lieu en continu. Bref, le SEO offre un retour sur investissement solide – pour qui sait voir l’ensemble du tableau.
Qu’apporte concrètement le SEO ?
Concrètement, une meilleure position sur Google, donc plus de visibilité, plus de trafic organique… et plus de chiffre d’affaires naturel !
Ce sont les deux KPIs majeurs du SEO.
On peut ajouter des « KPIs doux » :
Tous ces KPIs mesurent l’impact du SEO.
Pour garantir une hausse de vos revenus avec le SEO, découvrez cette méthode d’analyse.
Le SEO ne booste pas que le trafic organique et le positionnement. Travailler le SEO, c’est aussi améliorer l’expérience utilisateur. Vous devenez plus visible avec des landing pages optimisées, et le taux de conversion grimpe aussi si le site est rapide et fluide.
Ainsi, le SEO impacte aussi les autres canaux marketing. Des pages optimisées permettent d’atteindre un meilleur Quality Score sur Google Ads et d’obtenir de meilleurs CPC. Pour aller plus loin : Comment obtenir de meilleurs CPC sur Google Ads et 6 choses à savoir sur Google Ads.
Sur le social paid, orienter vers des landing pages optimisées augmente aussi les conversions.
Le SEO ne s’arrête jamais. De nouveaux mots-clés émergent sans cesse ; il y a toujours du contenu à créer, des optimisations techniques à lancer. Pour scaler le SEO, 4 facteurs clés :
Soyez clairs sur vos ambitions. Voulez-vous plus de trafic ? Plus de ventes ? Accroître la notoriété ? Des mots-clés précis ? Lesquels ? Combien ?
Il vous faut une vision concrète de vos attentes SEO, pour structurer la stratégie et aligner l’équipe ou l’agence. Quand votre équipe maîtrise vos objectifs, le pas à pas sera plus efficace.
Le SEO est un investissement coûteux et lent à porter ses fruits. Construire son autorité prend du temps : impossible d’obtenir des résultats du jour au lendemain. Pour réussir, il faut de la persévérance… et croire au process.
Un travail ciblé et stratégique sur chaque aspect du SEO, couplé à une adaptation permanente aux exigences Google, vous offrira des résultats visibles et permettra de scaler votre SEO.
Ciblez d’abord les opportunités rapides (« quick wins »). Profitez-en au maximum, c’est ainsi que vous poserez de bonnes bases pour aller plus loin.
Externaliser les missions chronophages ou techniques est crucial pour scaler sereinement. Les entreprises délèguent souvent la rédaction, la traduction, ou le développement, mais un bon réseau de partenaires ouvre d’autres possibilités.
Investir dans le SEO, c’est comme acheter une maison plutôt que louer : c’est plus cher, mais les bénéfices restent quand l’effort cesse. Les retombées SEO sont importantes et durables, avec des avantages cumulés qui s’améliorent au fil du temps et des optimisations.
Investir dans le SEO, ce n’est pas seulement viser de meilleures positions ou plus de trafic. C’est un investissement global dans votre site et l’expérience utilisateur. Vous facilitez la recherche de vos produits/services phares, et répondez aux critères Google sur le contenu, la rapidité et l’ergonomie.
Oui, le SEO coûte souvent plus que Google Ads ou le social, mais il permet d’améliorer votre site dans son ensemble.
La valeur SEO, elle, ne s’efface pas du jour au lendemain, contrairement à la publicité payante. Acquérir l’expertise et la confiance prend du temps, mais vous ne la perdez pas aussitôt si vous mettez le SEO en pause.
Même s’il représente un investissement important et long terme, le SEO est rentable. Contactez-nous pour vous lancer en SEO dès aujourd’hui !
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