Découvrez comment convertir vos visiteurs en clients grâce à une landing page engageante et un design efficace.
Simon Henneberg
Qu’est-ce qu’une landing page ? Et comment l’optimiser au mieux ?
Une landing page est simplement n’importe quelle page de votre site web. Il peut s’agir d’une page catégorie, d’une page produit ou autre chose.
La création de landing pages de qualité se base sur l’intention de recherche. Si je tape « Acheter baskets Nike blanches », j’attends d’atterrir sur la page la plus pertinente. Dans cette recherche, je n’ai pas précisé de modèle, taille ou coupe.
Cette recherche indique donc que je souhaite voir une sélection de baskets Nike blanches. Si vous avez ces produits mais pas de landing page pour cette recherche, il sera quasi impossible d’apparaître en haut de Google.
Alors… commençons. Vous savez maintenant ce qu’est une landing page et pourquoi elle est si importante. Mais où commencer ? Que faut-il optimiser ?
Continuez votre lecture pour découvrir mes meilleurs conseils d’optimisation.
Vous peinez à attirer des visiteurs depuis Google ? Ou bien ces visiteurs partent trop vite ?
Si vous vous reconnaissez, il est temps d’être attentif !
Dans cet article, je partage mes 9 étapes clés pour créer la landing page parfaite, et comment optimiser vos contenus pour attirer plus de visites et augmenter vos ventes.
Une excellente landing page repose sur des centaines de facteurs. Voici mes 9 préférés à ne surtout pas manquer :
Vous arrive-t-il de chercher une réponse sans savoir à qui demander ? C’est pour cela qu’on demande à Google ! Si Google ne répond pas à votre question, c’est probablement la question qui est mal formulée.
Le premier élément visible dans les résultats Google ce sont souvent les annonces. Ensuite seulement suivent les résultats organiques, comme ici :
Pour optimiser une page sur un mot-clé, il faut que ce mot-clé soit le premier dans le titre – et idéalement une à deux fois dans la métadescription. Le titre et la métadescription sont le tout premier aperçu que visiteur/acheteur potentiel a de votre entreprise. La métadescription influence la CTR (taux de clics), qui sert aussi d’indice de classement pour Google.
Votre titre doit compter entre 30 et 60 caractères, votre métadescription entre 135 et 160 caractères.
Vous pouvez tester la longueur du titre et de la métadescription avec cet outil.
Exemple de titre et métadescription :
Titre : Mot-clé | Livraison gratuite et rapide | minsite.fr »
Meta : Mot-clé – Achetez votre mot-clé au meilleur prix sur minsite.fr. Livraison partout en France et prix les plus bas garantis | Plus d’infos »
Chaque landing page doit comporter au moins un titre H1. Et jamais plus d’un seul ! Un bon H1 contient le mot-clé principal de la page (pluriel de préférence) suivi éventuellement d’un argument vendeur :
Exemple : SEO – Atteignez le sommet de Google !
Diviser la page en sections, avec un H2 ou un H3 pour chaque, la rend bien plus lisible. L’utilisateur peut ainsi survoler toute la page et repérer ce qu’il cherche.
Un bon sous-titre peut contenir une expression longue traîne, une variation du mot-clé ou un mot-clé sémantique.
Un contenu unique et de qualité est toujours l’un des critères de classement les plus importants chez Google. Google adore le texte : plus il y en a, mieux c’est pour la page ! Trouvez donc le mot-clé principal, en version longue traîne aussi, ainsi que les mots-clés sémantiques liés. N’ayez pas peur d’écrire trop. Ma propre méthode pour rédiger sur une page :
Plus de conseils pour bien écrire par ici.
Le plus important : écrivez pour l’utilisateur, pas pour Google. Ne sur-optimisez pas : rédigez dans une langue naturelle, lisible, et captivante.
Les mots-clés sémantiques rendent tout le texte plus fluide et compréhensible. Par exemple, si votre sujet principal est la « perte de poids », il sera pertinent d’évoquer aussi régime, entraînement, exercice, etc.
Une vidéo sur une landing page peut être un plus à plusieurs niveaux. D’abord, la vidéo capte mieux l’attention qu’un énorme bloc de texte et retient l’utilisateur sur votre page. Elle sert aussi à présenter vos meilleurs produits ou services, à transmettre vos messages, savoir-faire et offres. La vidéo apporte une touche personnelle qui facilite l’identification du visiteur. Pour un produit complexe, c’est un excellent support pour montrer le fonctionnement.
Une image vaut mille mots. C’est toujours vrai aujourd’hui ! Les images sur une landing page peuvent être décisives pour transformer un visiteur en client.
Ce n’est pas réservé aux boutiques en ligne : les prestataires de services y gagneront aussi. Affichez par exemple des photos de précédents événements. Il y a des choses que les mots ne savent pas décrire ! Expliquez avec une photo comment était l’ambiance lors de la finale du Monde de handball 2019 à Jyske Bank Boxen… N’est-ce pas plus parlant ?
Pour vos images sur landing page :
Alt text, nom de fichier et titre optimisent le référencement de vos images sur Google Images.
Graphiques, infographies ou tableaux aident aussi à illustrer vos plus grands arguments. Ils attirent des liens entrants d’autres sites.
En savoir plus sur l’optimisation image et SEO ? Cliquez ici pour approfondir.
Si vous ne savez pas ce que doit faire l’utilisateur sur la page, pourquoi le faire venir ? Il faut guider le visiteur dans la bonne direction ! Achat, inscription newsletter, contact : dites-le clairement. Ne soyez pas timide, indiquez toujours la prochaine étape attendue, mais sans en demander trop à la fois.
Un bon call-to-action explique précisément ce qu’il va se passer. Un bouton « contactez-nous » doit mener directement à vos coordonnées. Pas plus, pas moins !
Pour une boutique en ligne : un bouton « ajouter au panier » fonctionne mieux avec des déclencheurs psychologiques. Voici deux exemples :
Les gens aiment suivre l’exemple. Pour une inscription newsletter :
Faites comme 500 autres et inscrivez-vous !
Appuyez sur l’urgence lorsqu’un produit est souvent en rupture :
Commandez maintenant – stock limité !
Les CTA sont cruciaux pour booster les ventes en ligne. Pas de ventes ? C’est peut-être là qu’il faut creuser.
Les liens internes sont utiles à plusieurs niveaux, mais il ne faut jamais lier uniquement pour lier. Un lien interne doit faire sens, pour Google et l’utilisateur ! Ajoutez des liens uniquement vers des pages réellement pertinentes.
Pourquoi le maillage interne est-il essentiel ? Voici quatre raisons :
Premièrement, cela aide le visiteur : si la page n’est pas exactement celle recherchée, il retrouvera facilement la catégorie ou l’alternative la plus proche.
Deuxièmement, le maillage interne améliore l’expérience utilisateur et la navigation, permettant de trouver rapidement ce dont on a besoin.
Troisièmement, les liens internes clarifient la structure du site à Google. Les ancres utilisées lui indiquent le contenu de chaque page.
Quatrièmement, ils profitent aussi au netlinking externe. Généralement, les liens arrivent sur la page d’accueil. Avec des liens internes, vous répartissez le « linkjuice » vers vos pages prioritaires.
Une structure d’URL courte et compréhensible influe sur votre positionnement.
Source : http://backlinko.com/search-engine-ranking
Incluez le mot-clé, restez bref, facilitez la compréhension.
Évitez les symboles comme #, ¤, ?, =, etc. et les caractères danois æ, ø, å ou les majuscules dans l’URL : Google les lit mal, remplacez par ae, oe et aa.
Pour un article « comment bien rédiger », il faut une URL claire. Les tirets (–) servent d’espaces à Google, les underscores (_) relient tous les mots.
Exemple 1 – au tiret : masite.fr/comment-rediger-efficacement
Lu par Google comme : « comment rediger efficacement »
Exemple 2 – à l’underscore : masite.fr/comment_rediger_efficacement
Lu par Google comme : « commentredigerefficacement »
Si vous modifiez une URL, créez une redirection 301 de l’ancienne à la nouvelle : Google considère chaque URL changée comme une nouvelle page. Avant de changer, réfléchissez ! Pour un nouveau site, nous recommandons :
https://masite.fr/
https://masite.fr/categorie/
https://masite.fr/categorie/sous-categorie/
https://masite.fr/categorie/sous-categorie/produit-a/
Lors de la création d’une nouvelle landing page, ne sous-estimez jamais la valeur des liens sortants. En SEO, on parle beaucoup de liens entrants, mais peu pensent à la valeur des liens solides sortants. Citer clairement une source, via un lien externe, sera vu d’un bon œil par Google.
Si pertinent, vous pouvez envoyer l’utilisateur vers des sites capables d’aider encore mieux. Cela offre une meilleure expérience à l’utilisateur.
Un bon lien sortant peut pointer vers un partenaire en lien avec votre activité. Exemple : décorateur d’intérieur → partenaire spécialisé éclairage : vous aidez l’utilisateur même si vous ne vendez pas le produit. Google veut satisfaire ses utilisateurs. Plus vous l’aidez, meilleure sera votre place.
Mentionner des sources extérieures avec des liens sortants est aussi essentiel pour les pages YMYL, Your Money Your Life (argent, santé…). L’auteur de ces posts doit remplir les critères E-A-T : Expertise, Autorité, Confiance. Les liens vers des sites fiables contribuent à prouver vos informations.
Si votre post porte sur « Comment soigner la maladie X », l’auteur doit remplir les critères E-A-T. Sinon, Google vous pénalisera. Sur un sujet sensible, incluez toujours des liens d’experts.
Merci de votre lecture ! Vous pouvez maintenant réaliser une landing page d’exception. Dernier conseil : chaque activité et chaque site sont différents. Soyez clair sur vos objectifs avant de commencer. Quand c’est posé, suivez mon guide et… en route vers la conversion !
Encore perdu ou envie de rester concentré sur votre métier ? Nous sommes bien sûr là pour vous aider en SEO et landing pages.
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