3 erreurs qui empêchent de vendre sur Amazon - et comment les corriger pour plus de visibilité et un max de ventes.
Thomas Hjul Alstrup
Vendre vos produits sur Amazon est un parcours semé d’embûches – la plupart ne les découvrent qu’une fois lancés. C’est pourquoi nous recommandons toujours aux nouveaux vendeurs Amazon de collaborer dès le début avec une agence Amazon expérimentée comme WeMarket afin d’assurer le meilleur départ possible. C’est particulièrement crucial sur Amazon. Nous expliquons ici pourquoi cela est essentiel et mettons en lumière les erreurs les plus fréquentes à éviter.
Quand vous mettez vos produits sur Amazon, il est indispensable de fournir des descriptions claires et précises dans la langue concernée, expliquant les principaux avantages de votre produit. Si les acheteurs Amazon ne voient pas en quelques secondes pourquoi votre produit vaut la peine, vous manquerez de nombreuses ventes. Veillez donc à ce que le titre produit et surtout les deux premiers points forts mettent en avant les bénéfices principaux et les arguments d’achat pour les clients potentiels. La plupart des utilisateurs Amazon prennent leur décision d’achat en quelques secondes, donc vous n’aurez que peu de temps pour les convaincre avant qu’ils quittent la page.
Cela ne signifie pas que le reste de la description est inutile, bien au contraire – ces sections jouent un rôle crucial dans le référencement Amazon. C’est pourquoi nous conseillons toujours, avant de traduire vos textes existants de site, de faire une analyse SEO approfondie pour identifier les mots-clés et expressions à inclure dans vos descriptions Amazon. Cela aidera à placer vos produits en première page des résultats pour les recherches les plus pertinentes. Même si vos textes sont déjà optimisés SEO, gardez trois choses à l’esprit : premièrement, Amazon est un système fermé où les termes de recherche et le comportement des utilisateurs diffèrent fortement de Google. Deuxièmement, les habitudes de recherche évoluent – il est donc essentiel d’optimiser continuellement vos textes. Troisièmement, les tendances de recherche varient selon le pays et la culture : un mot-clé populaire sur Amazon Allemagne peut être quasi inutile en Italie.
En résumé : placez toujours vos arguments d’achat les plus convaincants en haut des descriptions Amazon pour qu’ils soient visibles d’emblée. Et avant de finaliser vos textes, effectuez une analyse SEO complète pour cibler le bon trafic avec vos mots-clés.
Comme expliqué plus haut, il est crucial que les visiteurs de votre page produit voient immédiatement vos points forts – cela vaut encore plus pour les images produit. Des visuels attractifs et percutants font souvent toute la différence et incitent à l’ajout au panier. A contrario, des images floues ou trompeuses peuvent avoir l’effet inverse.
Amazon vous permet d’ajouter plusieurs images produit – l’essentiel est de placer d’abord les visuels les plus convaincants pour de nouveaux clients potentiels. N’oubliez pas : la première image s’affiche aussi avec le titre dans les résultats de recherche : une image plus accrocheuse que celle de vos concurrents vous donne un avantage immédiat.
Si vous avez, comme nous le recommandons presque toujours, créé aussi un contenu A+ et une Brand Store pour vos produits, il est tout aussi important de garantir une qualité visuelle optimale pour maximiser vos résultats.
Des textes percutants optimisés SEO et de superbes images produit ne suffisent généralement pas pour générer des ventes – la concurrence sur Amazon est bien trop forte. En complément du trafic généré par votre contenu de page, il est donc recommandé d’investir dans des campagnes marketing bien structurées sur Amazon. Il existe trois principaux types de campagne : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Toutes visent à accroître votre visibilité là où cela compte – par exemple en tête de la page 1 pour les recherches stratégiques, ou en face des offres concurrentes. Comme ces campagnes sont payantes, il faut les structurer pour maximiser vos chances d’atteindre la bonne audience Amazon et d’obtenir un retour positif. Prévoyez aussi d’ajuster et d’optimiser régulièrement votre stratégie, selon l’évolution des recherches et des concurrents. Comme on dit chez nous : “Amazon ne dort jamais, et vous non plus“.
Si vous souhaitez un accompagnement pour booster vos ventes Amazon, écrivez-nous sur kontakt@wemarket-digital.fr ou téléphonez au 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
