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Si vous avez listé vos produits sur Amazon tout en gérant également une boutique en ligne danoise, il ne semble pas d’emblée évident qu’il soit judicieux d’investir dans l’optimisation d’Amazon ou la publicité Amazon. Après tout, Amazon n’est pas une plateforme danoise, alors pourquoi cela aurait-il du sens pour votre entreprise de se promouvoir sur Amazon ?
En réalité, de nombreuses raisons le justifient. Avant tout, Amazon est l’une des plus grandes boutiques en ligne au monde, ce qui représente un potentiel immense pour toute boutique en ligne souhaitant atteindre de nouveaux clients.
De nombreuses raisons existent pour être présent sur Amazon avec vos actions marketing. Amazon fait partie des plus grandes boutiques en ligne au monde et vendre sur Amazon peut vraiment booster votre croissance.
Pourtant, réussir sur Amazon demande des efforts : retrouvez ici nos meilleurs conseils pour optimiser votre présence Amazon. Clarifiez ce qui fonctionne dans le marketing Amazon et comment vous démarquer pour capter l’attention.
Par ailleurs, de nombreux consommateurs danois sont actifs sur Amazon – plus qu’on ne le pense généralement. En 2015, Amazon était même classé numéro 3 des boutiques en ligne les plus utilisées au Danemark, représentant 1,85 % de toutes les ventes en ligne. Son influence internationale majeure est aussi un argument pour investir sur Amazon, surtout si vous souhaitez vous développer à l’étranger. Par exemple, en Allemagne, Amazon est de loin la plus grande boutique. Beaucoup considèrent qu’il est impossible d’entrer sur le marché allemand sans une présence sur Amazon.
Réussir sur Amazon n’est pas simple : retrouvez nos conseils pour optimiser votre visibilité et améliorer vos résultats commerciaux Amazon.
WeMarket est une agence Amazon prête à vous accompagner vers la réussite sur Amazon. On vous aide ?
Si vous avez une boutique en ligne danoise, il ne paraît pas évident d’investir dans l’optimisation ou la publicité Amazon. Amazon n’est pourtant pas danois, alors, pourquoi y être ?
La principale raison est qu’un grand nombre de consommateurs danois sont actifs sur Amazon – bien plus qu’on ne l’imagine. En 2015, Amazon arrive 3e parmi les boutiques les plus utilisées au Danemark, représentant 1,85 % de toutes les ventes en ligne.
Un score remarquable pour une boutique étrangère au Danemark : c’est pourquoi le potentiel Amazon est immense.
En outre, l’influence internationale d’Amazon constitue également un argument majeur, surtout si vous envisagez d’étendre vos ventes à l’international. Par exemple, en Allemagne, Amazon domine largement le marché, à tel point qu’il semble inévitable si vous voulez vendre outre-Rhin.
Amazon et Google sont deux moteurs de recherche utilisés pour trouver un produit. Mais ils fonctionnent différemment ! Les différences reposent surtout sur leurs algorithmes respectifs, tous deux gardés secrets, mais votre publicité peut s’adapter à ces règles, ce qui est clé pour optimiser vos investissements.
Chez WeMarket, nous vous aidons à démarrer avec le SEO Amazon et les publicités Amazon.
La grosse différence entre Google et Amazon : Google est un moteur externe tandis qu’Amazon en est un interne.
En bref, sur Amazon, vous apparaissez dans les résultats si vous vendez sur la plateforme. Avec Google, il vous faut rivaliser avec tous les sites présents sur internet à chaque recherche.
Cela en dit long sur les usages : Google sert surtout à chercher des informations, alors qu’Amazon sert plutôt à trouver des produits.
Il est bien sûr possible de vendre via Google, mais les utilisateurs Amazon sont en réalité plus proches de l’acte d’achat. Ce stade avancé dans leur parcours d’achat conditionne la pertinence marketing de chaque plateforme.
L’algorithme Google est complexe mais vise simplement à proposer le résultat le plus pertinent. Le taux de rebond, la durée des visites, et le nombre de liens provenant de sites fiables sont des éléments essentiels pour votre classement.
When a consumer searches for something on Amazon, they are, as mentioned, much further along in the buying journey than when searching on Google. A consumer searches on Amazon with the specific intention of making a purchase, which is precisely why Amazon optimisation and Amazon marketing hold so much potential for your Danish webshop.
On Amazon, you have the opportunity to target your Amazon advertising very specifically towards consumers who are ready to purchase a product you offer in your webshop. This form of advertising provides you with some of the best possible conditions for sales, which is why Amazon marketing can be more effective than marketing through Google.
This is also why Amazon’s algorithm is very different from Google’s algorithm. Amazon’s is much simpler, as its purpose is simply to generate as many sales as possible. This makes sense, as Amazon earns its money by selling products – either through commissions on other people’s products or through profits from their own.
Un consommateur cherchant sur Amazon est déjà mûr pour l’achat – beaucoup plus que sur Google. Cette intention fait de l’optimisation Amazon un levier très puissant pour votre boutique.
Sur Amazon, vous pouvez cibler vos publicités Amazon pour toucher précisément l’acheteur prêt à commander votre produit. Cela crée des conditions de vente optimales, expliquant pourquoi le marketing Amazon est parfois plus efficace que via Google.
L’algorithme Amazon diffère ainsi de celui de Google. Il est beaucoup plus simple car son seul but est de générer un maximum de ventes. Logique, puisque Amazon gagne sa vie à chaque produit vendu – par commission ou par marge.
If you sell products in your webshop that have not yet become mainstream in the country you wish to sell in, you can consider yourself a first mover.
In this situation, you will have great opportunities with Amazon marketing, but as with everything on Amazon, it requires that you set up your Amazon ads in exactly the right way.
Even if you are a first mover, you cannot simply rest easy and expect success on Amazon, as it takes hard work to create effective ads that reach the right audience.
First and foremost, you need to conduct a thorough keyword analysis, which is an absolute must if you want to appear in the relevant search results among the huge number of searches conducted on Amazon every day.
It is also important that the content in your Amazon PPC campaigns is relevant for those consumers who are ready to buy based on their search. In other words, your ads need to capture the consumer’s interest and lead them to your webshop.
Toutes les entreprises danoises peuvent vendre sur Amazon et s’y promouvoir. Toutefois, toutes n’en tireront pas les mêmes bénéfices. Il importe donc d’évaluer votre potentiel avant d’optimiser votre présence.
Le vrai sujet est donc l’adéquation de votre entreprise à Amazon, et si votre temps est mieux consacré ailleurs.
Sachez que 40 % des ventes Amazon sont assurées par des entreprises classiques – le reste venant des produits propres à Amazon.
Votre boutique peut-elle se faire sa place ? La concurrence y est rude, mais avec la bonne méthode, certains types de boutiques performent mieux :
Si vous correspondez à ces catégories, vos chances de réussir avec l’optimisation et le marketing Amazon sont bien plus élevées.
Si vos produits ne sont pas encore devenus courants dans le pays ciblé, vous êtes alors pionnier.
Dans cette situation, vous disposez de grandes opportunités via Amazon, à condition de bien préparer vos publicités Amazon.
Même pionnier, il ne faut pas relâcher vos efforts : réussir sur Amazon exige de bâtir des campagnes efficaces qui atteignent la bonne audience.
D’abord, effectuez une analyse de mots-clés approfondie : c’est obligatoire pour apparaître dans les recherches pertinentes sur la plateforme.
Le contenu de vos campagnes Amazon PPC doit aussi correspondre aux attentes des acheteurs prêts à passer commande à partir de leur recherche. Autrement dit, vos annonces doivent attirer l’intérêt client et l’amener vers votre boutique.
Si votre boutique vend des produits uniques, vous avez aussi un fort potentiel de réussite avec Amazon. Que vous créiez des produits originaux ou possédiez votre propre marque, tout est possible.
Les consommateurs recherchent souvent l’originalité sur Amazon : non pas les produits de masse, mais les offres des boutiques spécialisées.
C’est pour cela que même les petites structures peuvent s’y implanter facilement, et il peut s’avérer très judicieux de partir à la conquête de nouveaux segments grâce à la publicité Amazon.
Après avoir déterminé le potentiel Amazon de votre boutique – si vous vendez des produits de niche, d’occasion ou si vous agissez en pionnier – la question clef est de savoir quel type de vendeur vous souhaitez être sur Amazon.
Amazon est potentiellement ouvert à toutes les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes, mais cela ne profitera pas à tout le monde. Il faut que votre présence Amazon s’intègre dans votre stratégie globale et réponde à vos objectifs.
Demandez-vous si Amazon enrichira réellement votre marketing. Ce choix dépend vraiment de facteurs internes à votre activité.
Si Amazon vous paraît la voie à suivre, déterminez alors votre typologie vendeur : FBM ou Amazon FBA.
Si vous choisissez une solution MFN (Merchant Fulfilled Network) sur Amazon, vous gérez vous-même tous vos comptes Amazon. Vous contrôlez la configuration, le service client, la mise à jour de vos produits, etc. Vous expédiez aussi vous-même chaque commande.
Avec une solution Amazon FBA, Amazon prend le relais sur plusieurs aspects : service client, gestion des stocks, expéditions… Vous vous concentrez sur la vente.
Impossible de dire quelle stratégie conviendra le mieux à votre entreprise sur Amazon. Il existe des avantages et limites à chaque option. À vous de choisir selon vos besoins et votre profil vendeur.
Vous souhaitez tout maîtriser ? Choisissez une solution FBM. Si votre priorité est d’optimiser vos ventes, la solution Amazon FBA est idéale.
Amazon est une plateforme exigeante qui nécessite recul et expérience pour en tirer parti. Notre agence Amazon est convaincue qu’Amazon est la place de marché de demain, au Danemark comme à l’international.
En tant que responsable d’une boutique danoise, il y a de grandes chances que vous soyez un jour amené à considérer Amazon sérieusement.
Autant se lancer dès maintenant dans l’optimisation et le marketing Amazon pour prendre une longueur d’avance !
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